Gestion des déchets (copie)

Les principaux atouts de la société sont sept ans d’expertise à l’échelle de la matière, une base d’approvisionnement balte établie capable d’alimenter le site prévu sans élargissement parallèle des achats, un portefeuille d’acheteurs diversifié, des marges en amélioration (de 8,1 % à 17,8 % sur 2023–2025) et une rentabilité d’exploitation ininterrompue dans une structure peu capitalistique sans endettement financier.

Les contraintes sont tout aussi nettes : des fonds propres limités (142 345 EUR), la dépendance à une personne clé en la personne de l’associée unique et directrice générale, l’absence d’historique d’exploitation d’un site de tri — les marges brutes prévues de 30–35 % reposent sur des références sectorielles et non sur les performances du site — et un historique financier limité à trois ans. Les principaux risques d’exécution sont le calendrier de mise en service (T2 2026), l’autorisation environnementale de catégorie B (instruction standard de 3–6 mois), la conversion des lettres d’intention, dont les mécanismes sont liés à la préparation opérationnelle au 1er juillet 2026, et l’exposition aux prix des matières premières. Tous les engagements d’achat sont subordonnés à la qualité, pratique courante sur le marché des matières premières secondaires.

Ces risques sont en partie atténués par l’absence initiale de dette, la génération continue de trésorerie de l’activité de courtage et le caractère structurel de l’amélioration des marges. L’activité de courtage seule assure une couverture des intérêts de base de 1,4× (résultat avant impôt 2025 de 127 411 EUR pour des intérêts annuels de 90 563 EUR), de sorte que les intérêts peuvent être servis même si la montée en charge du tri prend du retard ; un service confortable de la dette, remboursement du principal compris, suppose que l’activité de tri évolue globalement conformément aux prévisions.

Selon les chiffres fournis, SIA Ramotti présente une activité de courtage qui gagne en échelle commerciale, de 656 329 EUR (2023) à 1 001 592 EUR (2025), portée par l’extension de son réseau d’approvisionnement balte et un recentrage délibéré sur des fractions à plus forte valeur, riches en PCB et cuivreuses. Le recul du chiffre d’affaires de 2024 (−20,9 %) résultait d’un arbitrage du volume au profit de la qualité — la marge brute est passée de 8,1 % à 13,7 % la même année —, suivi d’un net rebond en 2025 (+93,0 %). Les prévisions 2026–2027 intègrent la transition : le canal de courtage se poursuit à environ 948 000 EUR (2026) et 684 000 EUR (2027), tandis que le tri en interne entre au compte de résultat avec 1 200 000 EUR (2026F) et 2 736 000 EUR (2027F), portant le chiffre d’affaires combiné à 2 148 000 EUR et 3 420 000 EUR. Croissance du chiffre d’affaires par année : −20,9 % (2024), +93,0 % (2025), +114,5 % (2026F), +59,2 % (2027F).

Compte de résultat, EUR (2023–2027)

La croissance du chiffre d’affaires sur 2023–2025 suit la trajectoire non linéaire d’un courtier en phase de démarrage qui construit sa base d’approvisionnement. Le repli de 2024 à 519 066 EUR traduit la variabilité des flux d’approvisionnement et un recentrage délibéré sur des achats de meilleure qualité, et non une dégradation structurelle de la demande ; le rebond à 1 001 592 EUR en 2025 le confirme. Les prévisions supposent que le canal de courtage se maintient à peu près à son rythme actuel, en léger recul à mesure que les fractions à plus forte valeur sont réorientées vers le tri en interne, la ligne de tri ajoutant 1,2 EUR–2,7 M.

La marge brute s’est améliorée régulièrement de 8,1 % (2023) à 13,7 % (2024) puis 17,8 % (2025), grâce à l’optimisation des achats et au recentrage sur les fractions riches en PCB et cuivreuses, où les écarts à la tonne sont les plus larges. Le saut prévu à 28,0 % puis 32,0 % provient de l’intégration au mix du chiffre d’affaires du tri en interne, à une marge brute de 32–35 %. L’amélioration est structurelle — la suppression des frais de traitement de tiers qui maintiennent les marges de courtage à 14–18 % — et ne résulte pas d’hypothèses de prix agressives sur l’un ou l’autre canal.

Les charges d’exploitation sont passées de 10 209 EUR (1,6 % du chiffre d’affaires) en 2023 à 51 032 EUR (5,1 %) en 2025, y compris l’ingénieur dédié recruté en 2025 pour préparer la transition vers le tri. Les prévisions les portent à 168 EUR–252K (7,8–7,4 % du chiffre d’affaires) pour couvrir les coûts d’un site autorisé : loyer, équipe de tri de 4–6 opérateurs, conformité environnementale, assurance et amortissement des équipements. La baisse du ratio OPEX / chiffre d’affaires de 2026 à 2027 illustre l’effet de levier opérationnel, des frais de site en grande partie fixes se répartissant sur un chiffre d’affaires croissant.

Les « Autres charges » de 2024 (43 435 EUR) et 2025 (33 462 EUR) correspondent à des investissements dans des équipements préparatoires pour le site de tri, comptabilisés en charges dans les comptes de gestion plutôt qu’immobilisés. Cela a réduit le résultat net publié sur ces deux années : 43 101 EUR (2023), 3 229 EUR (2024) et 93 949 EUR (2025, soit une marge nette de 9,4 %), tandis que le résultat avant impôt — 46 664 EUR (2024) et 127 411 EUR (2025) — reflète mieux la rentabilité sous-jacente du modèle de courtage. Les prévisions tablent sur un résultat net de 343 238 EUR (16,0 %) en 2026F et de 807 900 EUR (23,6 %) en 2027F.

Les charges d’intérêts passent de zéro à 90 563 EUR en 2026F, au titre du prêt proposé de 575 000 EUR à 21,0 % par an sur 9 mois ; l’EBIT combiné les couvre 5,8×. Les intérêts reculent ensuite à 34 500 EUR en 2027F, le remboursement partiel du principal grâce aux flux de trésorerie d’exploitation de 2026 réduisant l’encours, et la couverture monte à 25,4×. L’hypothèse retenue est un remboursement partiel par les flux de trésorerie d’exploitation plutôt qu’un refinancement.

Les résultats 2025 — chiffre d’affaires de 1 001 592 EUR, marge brute de 17,8 %, résultat avant impôt de 127 411 EUR — confirment que le modèle de courtage fonctionne et que la société a atteint une taille à laquelle l’étape suivante repose sur des bases opérationnelles solides. Le plan de croissance n’est pas un virage vers un terrain inconnu, mais une intégration verticale au sein de la même chaîne de valeur, des mêmes relations fournisseurs et des mêmes canaux de vente : prendre le contrôle direct de l’étape de tri aujourd’hui sous-traitée à des partenaires tiers.

En courtage, la société capte une marge d’intermédiation d’environ 14–18 % de marge brute, tandis qu’environ 350 EUR–500 la tonne de frais de traitement reviennent aux partenaires. En interne, ces frais sont remplacés par des coûts d’exploitation directement maîtrisables d’environ 200 EUR–280 la tonne, ce qui porte la marge brute à la tonne d’environ 150 EUR–300 (courtage) à 520 EUR–820 (tri en interne). Le site nécessite 575 000 EUR d’équipements, d’infrastructure de contrôle qualité, d’autorisations et de besoin en fonds de roulement, un montant supérieur aux réserves de trésorerie accumulées. L’activité de courtage se poursuit en parallèle comme socle de revenus autonome.

Initiatives clés et montée en charge

La transition requiert quatre capacités dont la société ne dispose pas encore : un site autorisé dans la région de Riga (locaux identifiés, bail subordonné au financement), des équipements de traitement (445 000 EUR de machines de tri, de séparation et de manutention), une équipe de tri de 4–6 opérateurs recrutés à la mise en service et un contrôle qualité en propre (analyseur XRF, pont-bascule, balances, traçabilité des lots). L’ingénieur est chargé de la conception de la ligne, de la spécification des équipements et de la préparation opérationnelle ; la demande d’autorisation environnementale de catégorie B est en cours de préparation.

Le site est conçu pour une capacité initiale de 300–400 tonnes de déchets électroniques en entrée par an, calibrée sur la base d’approvisionnement existante. La matière à plus forte valeur (PCB, ensembles de connecteurs, bobinages de cuivre) est dirigée vers la ligne de la société, tandis que les fractions de moindre valeur (ferraille, aluminium, déchets résiduels) continuent de passer par le courtage. Volumes prévus : 30–50 tonnes au T2 2026 (mise en service), 60–90 tonnes au T3, 70–100 tonnes au T4 et 300–400 tonnes sur l’ensemble de 2027. Le chiffre d’affaires prévu du tri s’établit à 1 200 000 EUR en 2026 (année partielle) et 2 736 000 EUR en 2027.

La demande est étayée par un portefeuille de 1 110 000 EUR–1 310 000 de potentiel d’achat annualisé auprès de 8 contreparties nommément identifiées dans 5 pays : 3 contrats signés (730 000 EUR–810 000) et 5 lettres d’intention formalisées (380 000 EUR–500 000). Chaque engagement comprend un périmètre de matière défini, des paramètres d’achat subordonnés à la qualité et une contrainte de capacité identifiée que le site permet de lever.

La seule base contractuelle, avec NOVITERA, Metruna et Boliden, constitue déjà un plancher structurel de demande pour la production du site.

SIA Ramotti opère sur un seul segment — la collecte, le courtage et le négoce de déchets d’équipements électriques et électroniques (DEEE) —, mais elle est exposée à deux de ses niveaux : le marché européen de la gestion des déchets électroniques, cadre de l’approvisionnement, du tri et du négoce, et le sous-segment de la récupération des métaux précieux (fractions riches en PCB contenant de l’or, de l’argent et du palladium), partie la plus rémunératrice de sa production. Tous deux bénéficient de facteurs porteurs à l’échelle de l’UE : la révision de la directive DEEE, le règlement sur les matières premières critiques et la hausse des volumes de déchets électroniques.

Gestion des déchets électroniques en Europe

Mordor Intelligence évalue le marché européen de la gestion des déchets électroniques à environ 27,9 EUR Md (2024), avec un TCAC de 5,0 % jusqu’à environ 37,5 EUR Md en 2030. Une définition plus étroite, centrée sur le recyclage et le traitement de l’électronique, l’évalue à environ 7,9 EUR Md (2024) selon Market Research Future, avec un TCAC d’environ 13,4 % jusqu’en 2035. Les métaux représentent environ 47–52 % du chiffre d’affaires du marché. L’Europe devance toutes les autres régions en matière de recyclage formel des déchets électroniques (environ 42,5 % en 2024), mais reste nettement en deçà de l’objectif de 65 % de la directive DEEE : le taux de collecte à l’échelle de l’UE était de 40,6 % en 2022 (Agence européenne pour l’environnement).

La directive DEEE (2012/19/UE) impose une collecte de 65 % en poids ; la Commission européenne a publié son évaluation le 2 juillet 2025 et devrait présenter une révision d’ici décembre 2026, avec un contrôle renforcé de la REP et des normes obligatoires de qualité du traitement. Le règlement européen sur les matières premières critiques (en vigueur depuis le 23 mai 2024, modifié en mars 2026) fixe un objectif de 25 % de recyclage domestique des matières premières stratégiques d’ici 2030, qui concerne directement le palladium, l’or et le cuivre, et les restrictions chinoises à l’exportation de gallium, de germanium, de graphite et d’antimoine (2023–2024) ont renforcé la demande de fournisseurs secondaires conformes aux règles de l’UE. La production mondiale de déchets électroniques a atteint 62 millions de tonnes en 2022, la récupération formelle captant environ 25,7 EUR Md pour un potentiel théorique de 83,4 EUR Md.

Récupération des métaux précieux contenus dans les PCB

Le marché mondial de la récupération des métaux précieux issus des déchets électroniques est évalué à environ 6,2 EUR Md (2024, Data Bridge Market Research) et devrait atteindre environ 9,7 EUR Md en 2032, avec un TCAC de 5,8 %. L’or représente plus de 70 % du chiffre d’affaires et l’électronique grand public — la catégorie d’origine la plus proche du flux de production de Ramotti —46,3 % des parts de marché. Les PCB mélangés de l’électronique grand public contiennent environ 90–200 grammes d’or, 150–200 kilogrammes de cuivre et environ 400 grammes d’argent par tonne, pour une valeur combinée en métaux précieux de 10 000 EUR–18 000 la tonne aux cours au comptant de 2025. Les fractions de PCB se négocient avec une décote significative par rapport à leur valeur contenue (généralement 2 000 EUR–6 000 la tonne), reflet des coûts d’affinage ; la logique commerciale du collecteur consiste à réduire cet écart par une meilleure qualité des lots et un classement précis.

Les courtiers européens en déchets électroniques dégagent généralement des marges brutes de 8–18 % : ceux qui se concentrent sur les fractions riches en PCB et cuivreuses se situent dans le haut de la fourchette (14–18 %), ceux qui traitent la ferraille et les non-ferreux de faible valeur à 8–12 %. Les collecteurs–trieurs–négociants intégrés verticalement atteignent 25–40 % sur la production triée, soit un avantage structurel de 10–20 points de pourcentage lié à la captation de la marge de tri. Le flux balte de DEEE de Ramotti, avec une part notable de matière riche en PCB et non ferreuse provenant de sources institutionnelles et commerciales, la place plutôt dans la partie haute de la fourchette du courtage.

La Lettonie et les pays baltes

La Lettonie est l’un des trois seuls États membres de l’UE — avec la Bulgarie et la Slovaquie — à avoir atteint l’objectif de collecte des DEEE de 65 % en 2022 comme en 2023 (Eurostat). Cela traduit une infrastructure de collecte formelle opérationnelle et une meilleure qualité de matière pour les collecteurs en règle, mais intensifie aussi la concurrence pour l’approvisionnement. L’appartenance à la zone euro (depuis janvier 2014) supprime les coûts de change sur les exportations vers les acheteurs en Allemagne, en Suède et aux Pays-Bas, et l’appartenance à l’espace Schengen facilite la logistique transfrontalière. La Lettonie sert de marché d’approvisionnement pour le traitement nordique et nord-européen : Boliden (Suède) et Aurubis (Allemagne) sont les principales destinations du concentré riche en PCB des collecteurs baltes.

La concurrence s’organise en trois niveaux : les intégrateurs régionaux de Niveau 1 (CRONIMET Nordic : 144,5 EUR M de chiffre d’affaires et plus de 251 000 tonnes traitées en 2024 ; Metruna : spécialiste des DEEE dans l’ensemble des pays baltes) ; les transformateurs lettons de taille moyenne de Niveau 2 (TM Recycling, E-collect, ALL Recycling) ; et les ferrailleurs généralistes de Niveau 3 (Euro Lom, ELECO, Jumets, Refonda). Ramotti se situe au point d’entrée du Niveau 2 — autorisée pour le négoce, mais pas encore pour le traitement — et se mesure à la concurrence sur le prix de la matière, l’accès logistique, la conformité réglementaire et la qualité de la production au regard des spécifications des acheteurs. L’enjeu décisif est le passage au statut d’opérateur intégré autorisé, en concurrence à armes égales avec les transformateurs établis de Niveau 2.

Opportunités

• Durcissement de la réglementation DEEE. Des taux de collecte obligatoires et des normes de traitement plus élevés augmenteront la matière entrant dans la filière formelle et élargiront l’approvisionnement des collecteurs autorisés ; la performance de la Lettonie, supérieure à l’objectif, permet à ses opérateurs de profiter de la hausse des volumes plutôt que d’absorber des coûts de mise en conformité.
• Demande de regroupeurs en amont liée au CRMA. L’objectif de 25 % de recyclage pour 2030 et les restrictions chinoises à l’exportation ont accru la valeur stratégique des collecteurs de DEEE établis dans l’UE dont la production est riche en PCB ; Umicore, Boliden et Aurubis élargissent leur approvisionnement en Europe.
• Prime de prix des PCB. Une tonne de PCB mélangés de l’électronique grand public contient environ 10 000 EUR–18 000 de métaux précieux ; les opérateurs qui livrent des lots plus purs et aux spécifications constantes réduisent la décote de risque de l’affineur et captent une plus grande part de cette valeur.
• Position logistique balte. La Lettonie se situe entre les grands affineurs secondaires de Suède, d’Allemagne et des Pays-Bas et les volumes croissants de déchets électroniques d’Europe centrale et orientale, l’euro supprimant les coûts de change à l’exportation.

Défis

• Volatilité des prix des matières premières. Le cuivre a reculé d’environ 12 % entre mai et septembre 2024 et le palladium de plus de 40 % entre janvier 2023 et janvier 2025, ce qui affecte directement la valeur des stocks détenus entre l’achat et la vente.
• Asymétrie d’échelle. Le chiffre d’affaires de 144,5 EUR M de CRONIMET Nordic dépasse de plusieurs ordres de grandeur l’activité de Ramotti, ce qui pèse sur le prix de la matière et la profondeur des relations avec les acheteurs.
• Concentration des acheteurs au stade de l’affinage. Umicore, Boliden et Aurubis détiennent l’essentiel des capacités de traitement des DEEE riches en PCB en Europe du Nord et de l’Ouest ; les regroupeurs en amont subissent les prix.
• Concurrence informelle. En mélangeant les DEEE à la ferraille courante, les opérateurs informels paient davantage les fournisseurs en évitant les coûts d’autorisation et les contributions REP — une distorsion persistante dans la plupart des États membres de l’UE.

Le prêt de 575 000 EUR est garanti par un ensemble consolidé qui associe la base d’immobilisations existante — machines, équipements et autres immobilisations inscrits au bilan 2025, soit 219 520 EUR — aux équipements de tri, de séparation et de contrôle qualité nouvellement acquis grâce au prêt (530 000 EUR du prêt). La garantie est présentée à sa valeur de base (valeur comptable au bilan pour les actifs existants, coût d’achat ou de facture pour les équipements neufs) et à une valeur de liquidation prudente, avec des décotes de 55–75 % de recouvrement selon la catégorie d’actif, proche d’une vente forcée ordonnée. Le besoin en fonds de roulement (30 000 EUR, 5,2 % du prêt) et les coûts d’autorisation (15 000 EUR, 2,6 %) sont exclus de l’assiette nantissable, car ils sont consommés dans l’exploitation sans laisser de valeur résiduelle tangible séparable.

Indicateurs de couverture

L’écart par rapport à une couverture totale en valeur de liquidation provient des composantes non nantissables que sont le besoin en fonds de roulement et les autorisations (45 000 EUR) ainsi que de la décote prudente de 55 % appliquée aux petits éléments d’infrastructure hétérogènes. En valeur de base, la couverture dépasse 130 % du principal et 112 % du remboursement total. L’ensemble repose principalement sur des équipements industriels identifiables — broyeurs, séparateurs à courants de Foucault, granulateurs de câbles, analyseurs XRF, ponts-bascules et engins de manutention — de fabricants reconnus disposant de marchés secondaires européens actifs, faciles à justifier et à surveiller. Les machines et équipements existants (valeur comptable de 180 000 EUR, valeur de liquidation de 126 000 EUR) ajoutent une couche indépendante de l’exécution du prêt. À mesure que le site est mis en service, la garantie est complétée par la capacité de génération de revenus des équipements installés et par le portefeuille d’acheteurs, la protection contre les pertes passant de la valeur de liquidation à la couverture par les flux de trésorerie d’exploitation sur la durée du prêt.

Le prêt finance les équipements de tri et de séparation, l’infrastructure de contrôle qualité, les autorisations environnementales et le besoin en fonds de roulement initial nécessaires pour passer du courtage au tri en interne. Environ 92 % (530 000 EUR) sont affectés à des actifs corporels identifiables, avec des modèles, des quantités et des prix précis vérifiables sur le marché, contrôlés au regard de catalogues européens d’équipements industriels. Le personnel, le loyer du site et les coûts d’exploitation courants sont couverts par les flux de trésorerie d’exploitation propres de la société.

SIA Ramotti contracte un prêt à terme de 575 000 EUR conçu comme un instrument ciblé d’acquisition d’équipements et d’aménagement du site. La structure des tirages suit la séquence opérationnelle du programme, de sorte que les fonds sont disponibles au moment où chaque catégorie de dépenses devient nécessaire et ne restent pas inutilisés. Le prêt ne refinance pas d’engagements antérieurs, ne finance pas de frais généraux et ne soutient pas l’activité de courtage, qui s’autofinance par ses propres flux de trésorerie.

Conditions indicatives du prêt

Calendrier et affectation des tranches

Les six tranches suivent l’aménagement du site : d’abord les machines de tri principales, puis la séparation mécanique, le démontage manuel et le stockage, la manutention et les systèmes du site, l’ensemble de contrôle qualité, et enfin les autorisations, les pièces de rechange et le besoin en fonds de roulement. Chaque tirage est lié à une étape définie du projet — commande, livraison, installation, mise en service et lancement — et justifié par des pièces (factures fournisseurs, factures pro forma, bons de commande, confirmations de livraison, documentation d’autorisation). Les intérêts ne courent que sur les montants décaissés, ce qui réduit le coût effectif pendant la montée en charge.

SIA Ramotti est une société lettone de collecte, de courtage et de négoce de déchets électroniques, immatriculée le 30 janvier 2019. Elle a d’abord testé plusieurs modèles commerciaux au sein de la chaîne de valeur des déchets électroniques avant de se recentrer sur le modèle collecteur–courtier–négociant qui structure son activité depuis 2023. En sept ans d’activité continue, elle a constitué un réseau d’approvisionnement couvrant la Lettonie, la Lituanie et l’Estonie, noué des relations avec des recycleurs et des sites métallurgiques en aval dans toute l’UE, et acquis une connaissance pratique de chaque maillon de la chaîne : de la composition et du prix des déchets électroniques mélangés à la collecte, en passant par l’économie du tri et de la préparation des fractions, jusqu’aux spécifications et aux barèmes de rémunération des acheteurs industriels au stade de l’affinage.

La société ne se positionne pas comme un ferrailleur généraliste, mais comme un intermédiaire spécialisé dans les déchets électroniques, doté d’une expertise à l’échelle de la fraction : elle achète des déchets électroniques riches en métaux à un coût compétitif, classe la matière selon sa teneur en métaux récupérables et place des lots conformes aux spécifications auprès du type d’acheteur — recycleur de métaux précieux, fonderie industrielle, producteur d’alliages secondaires ou spécialiste du traitement des PCB — qui offre à chaque fraction les meilleures conditions. La société mène désormais une transition définie du courtage pur vers un modèle intégré collecteur–trieur–négociant, avec son propre site de tri autorisé prévu pour le T2 2026.

Identifiants de la société : SIA Ramotti, société lettone à responsabilité limitée (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību) ; Reģistrācijas Nr. 42103088650 ; PVN Nr. LV42103088650 ; siège social Baltā iela 24 – 49, Rīga, LV-1055, Lettonie ; capital social 2 800 EUR.

Natālija Kuzmiča-Poliščuka est directrice générale et associée unique (100 %). Sous sa direction, la société est passée d’une structure d’entrée sur le marché testant des modèles économiques en 2019 à un courtier en déchets électroniques commercialement actif, réalisant un chiffre d’affaires annuel de 1,0 EUR M avec un portefeuille d’acheteurs sous contrat couvrant cinq pays.

Le pilotage commercial et opérationnel est concentré sur la directrice générale, qui détient toutes les relations clés avec les fournisseurs et les acheteurs et dirige les achats, la tarification et la stratégie. Cela assure une prise de décision rapide sur un marché transactionnel où le calendrier des achats et la négociation des prix exigent de la réactivité, mais crée la dépendance à une personne clé caractéristique des microentreprises en phase de démarrage dirigées par leur propriétaire.

L’activité repose sur une seule ligne, mais deux canaux. La société achète des déchets électroniques mélangés auprès de partenaires d’approvisionnement baltes et vend des fractions conformes aux spécifications à des transformateurs industriels du recyclage et de la métallurgie. Dans le modèle de courtage actuel, le tri physique est sous-traité à des partenaires tiers autorisés ; Ramotti contrôle la chaîne commerciale de l’achat à la vente et capte l’écart entre le coût de la matière mélangée en entrée et la valeur de la production triée. À partir du T2 2026, elle transfère la transformation physique sur son propre site autorisé et conserve l’intégralité de la marge de tri aujourd’hui partagée avec les partenaires de traitement.

Le chiffre d’affaires est transactionnel : chaque lot est pesé, classé par fraction et facturé au prix à la tonne convenu, sans composante d’abonnement ni d’honoraires fixes. La récurrence provient de relations établies avec les acheteurs et de la demande structurelle des transformateurs pour une matière première homogène. Deux catégories de production génèrent le chiffre d’affaires :

• Fractions contenant des métaux précieux — PCB, ensembles de connecteurs et cartes à forte densité de composants contenant de l’or, de l’argent et du palladium récupérables, vendus à des recycleurs spécialisés de métaux précieux aux prix à la tonne les plus élevés du mix.
• Fractions de métaux de base — bobinages de cuivre, châssis en aluminium, boîtiers en acier et autres composants ferreux et non ferreux, vendus à des recycleurs de métaux de base à des prix indexés sur le LME.

Les déchets électroniques mélangés, achetés environ 300 EUR–500 la tonne, donnent une production triée combinée d’une valeur d’environ 1 200 EUR–1 800 la tonne. En courtage, une part significative de cet écart revient au partenaire de traitement sous forme de frais de tri (marge brute de 14–18 %) ; le tri en interne permet à la société de conserver la totalité de l’écart (marge brute cible de 30–35 %).

Le portefeuille de production se compose de fractions triées de déchets électroniques issues d’appareils électroménagers, d’électronique grand public et d’équipements industriels mis au rebut, classées selon leur composition et leur teneur en métaux :

L’approvisionnement couvre la Lettonie, la Lituanie et l’Estonie. La production est vendue dans toute l’UE, les marchés de destination dépendant de la localisation de l’acheteur : recycleurs de métaux précieux en Lituanie et en Finlande, fonderie industrielle en Suède, producteurs d’alliages secondaires en Lettonie et spécialistes du traitement des PCB aux Pays-Bas.

Ramotti vend en B2B sur le marché industriel des matières premières secondaires. La commercialisation est directe et fondée sur les relations : la matière est achetée via le réseau de fournisseurs baltes et la production triée est placée auprès des acheteurs en aval grâce à des relations établies, à des prix fixés selon la composition du lot, la pureté de la fraction et les références de marché en vigueur.

Le portefeuille d’acheteurs 2026 couvre cinq types d’acheteurs : récupération de métaux précieux (NOVITERA UAB, Kat-Metal Oy), négoce régional de matières secondaires (Metruna UAB, Baltic Recycling UAB), traitement industriel de qualité fonderie (Boliden Group / Rönnskär), production d’alliages secondaires d’aluminium (ALL Recycling SIA) et recyclage spécialisé des PCB (Holland Recycling B.V.).

Le modèle d’exécution est « acheter, organiser, placer » en courtage et deviendra « acheter, trier, placer » une fois le site mis en service. Les déchets électroniques mélangés proviennent d’un réseau balte développé depuis 2019 : entreprises disposant de capacités de recyclage et d’élimination d’équipements, regroupeurs d’électronique en fin de vie et programmes institutionnels d’élimination. Selon la société, la base de partenaires suffit à alimenter le site à pleine capacité (300–400 tonnes par an) sans élargissement parallèle des achats. Sur le site, la société assurera elle-même le démontage manuel et la séparation mécanique ; le transport sortant reste confié à des prestataires logistiques externes.

L’équipe actuelle de quatre personnes comprend la directrice générale (relations commerciales, achats, stratégie), une responsable du développement commercial (développement des fournisseurs et des acheteurs), un ingénieur dédié (conception de la ligne de tri, spécification des équipements, mise en service du site) et une assistante administrative. Le programme d’investissement porte l’équipe à 8–10 personnes avec 4–6 opérateurs de tri formés et introduit les processus formalisés, la délégation et les procédures de conformité environnementale qu’exige un site autorisé. L’ingénieur, en poste depuis 2025, dirigera le site pendant sa phase initiale.