Gestão de Resíduos (Cópia)

Os principais pontos fortes da empresa são sete anos de conhecimento ao nível dos materiais, uma base de aprovisionamento báltica consolidada capaz de abastecer a instalação prevista sem expansão paralela das compras, uma carteira de compradores diversificada, margens em melhoria (de 8,1% para 17,8% em 2023–2025) e uma rentabilidade operacional ininterrupta numa estrutura leve em capital e sem dívida financeira.

As limitações são igualmente claras: uma base de capitais próprios reduzida (142 345 EUR), a dependência da única acionista e CEO, a ausência de historial operacional de uma instalação de triagem — as margens brutas previstas de 30–35% baseiam-se em referências do setor e não em resultados comprovados da instalação — e um historial financeiro limitado a três anos. Os principais riscos de execução são o calendário de entrada em funcionamento (2.º trimestre de 2026), a licença ambiental de Categoria B (processo normal de 3–6 meses), a conversão das cartas de intenção, cujos mecanismos estão ligados à prontidão operacional até 1 de julho de 2026, e a exposição aos preços das matérias-primas. Todos os compromissos de compra estão condicionados à qualidade, o que é prática corrente no mercado de matérias-primas secundárias.

Estes riscos são parcialmente mitigados pela ausência de dívida no ponto de partida, pela continuada geração de caixa da atividade de intermediação e pela natureza estrutural da melhoria das margens. A atividade de intermediação, por si só, assegura uma cobertura de juros de base de 1,4× (resultado antes de impostos de 127 411 EUR em 2025 face a juros anuais de 90 563 EUR), pelo que os juros podem ser pagos mesmo que o arranque da triagem se atrase; um serviço da dívida confortável, incluindo o reembolso do capital, exige que a operação de triagem tenha um desempenho globalmente em linha com as projeções.

Com base nos números apresentados, a SIA Ramotti mostra uma atividade de intermediação a ganhar escala comercial, de 656 329 EUR (2023) para 1 001 592 EUR (2025), impulsionada pela expansão da rede de aprovisionamento báltica e por uma aposta deliberada em frações de maior valor, ricas em PCB e com cobre. A quebra das receitas em 2024 (−20,9%) resultou de uma troca de volume por qualidade — a margem bruta subiu de 8,1% para 13,7% no mesmo ano —, seguida de uma forte recuperação em 2025 (+93,0%). A previsão para 2026–2027 introduz a transição: o canal de intermediação mantém-se com cerca de 948 000 EUR (2026) e 684 000 EUR (2027), enquanto a triagem própria entra na demonstração de resultados com 1 200 000 EUR (2026F) e 2 736 000 EUR (2027F), elevando as receitas totais para 2 148 000 EUR e 3 420 000 EUR. Crescimento das receitas por ano: −20,9% (2024), +93,0% (2025), +114,5% (2026F), +59,2% (2027F).

Demonstração de resultados, EUR (2023–2027)

O crescimento das receitas em 2023–2025 segue a trajetória não linear de uma intermediária em fase inicial a construir a sua base de abastecimento. A contração de 2024 para 519 066 EUR reflete a variabilidade dos fluxos de abastecimento e uma aposta deliberada em compras de maior qualidade, e não uma deterioração estrutural da procura; a recuperação para 1 001 592 EUR em 2025 confirma-o. A previsão assume que o canal de intermediação se mantém aproximadamente ao ritmo atual, diminuindo ligeiramente à medida que as frações de maior valor são redirecionadas para a triagem própria, com a linha de triagem a acrescentar 1,2 EUR–2,7 M.

A margem bruta melhorou de forma consistente de 8,1% (2023) para 13,7% (2024) e 17,8% (2025), graças à otimização das compras e à aposta em frações ricas em PCB e com cobre, onde as diferenças por tonelada são maiores. O salto previsto para 28,0% e 32,0% resulta da entrada no conjunto das receitas de triagem própria, com margem bruta de 32–35%. A melhoria é estrutural — eliminação das taxas de processamento de terceiros, que mantêm as margens de intermediação em 14–18% — e não resulta de pressupostos de preços agressivos em qualquer dos canais.

Os gastos operacionais aumentaram de 10 209 EUR (1,6% das receitas) em 2023 para 51 032 EUR (5,1%) em 2025, incluindo o engenheiro dedicado contratado em 2025 para preparar a transição para a triagem. A previsão sobe para 168 EUR–252 mil (7,8–7,4% das receitas) para cobrir os custos de uma instalação licenciada — renda, uma equipa de triagem de 4–6 operadores, conformidade ambiental, seguros e depreciação do equipamento. A descida do rácio OPEX/receitas de 2026 para 2027 demonstra alavancagem operacional, à medida que os custos fixos da instalação se diluem numa base de receitas crescente.

Os “outros gastos” de 2024 (43 435 EUR) e 2025 (33 462 EUR) correspondem a investimento em equipamento preparatório para a instalação de triagem, registado como gasto na contabilidade de gestão em vez de capitalizado. Isto reduziu o lucro líquido reportado em ambos os anos: 43 101 EUR (2023), 3 229 EUR (2024) e 93 949 EUR (2025, margem líquida de 9,4%), enquanto o resultado antes de impostos — 46 664 EUR (2024) e 127 411 EUR (2025) — reflete melhor a rentabilidade subjacente do modelo de intermediação. A previsão aponta para um lucro líquido de 343 238 EUR (16,0%) em 2026F e 807 900 EUR (23,6%) em 2027F.

Os encargos com juros passam de zero para 90 563 EUR em 2026F, refletindo o financiamento proposto de 575 000 EUR à taxa de 21,0% ao ano durante 9 meses; o EBIT conjunto cobre-os 5,8×. Os juros descem depois para 34 500 EUR em 2027F, à medida que o reembolso parcial do capital com o fluxo de caixa operacional de 2026 reduz o saldo em dívida, e a cobertura sobe para 25,4×. Este cenário pressupõe o reembolso parcial com o fluxo de caixa operacional, e não um refinanciamento.

Os resultados de 2025 — receitas de 1 001 592 EUR, margem bruta de 17,8%, resultado antes de impostos de 127 411 EUR — confirmam que o modelo de intermediação funciona e que a empresa atingiu uma escala em que a fase seguinte tem uma base operacional sólida. O plano de crescimento não é uma mudança para território desconhecido, mas uma integração vertical na mesma cadeia de valor, com as mesmas relações com fornecedores e os mesmos canais de compradores: assumir o controlo direto da etapa de triagem hoje subcontratada a parceiros terceiros.

Na intermediação, a empresa capta uma margem de intermediação de cerca de 14–18% de margem bruta, enquanto cerca de 350 EUR–500 por tonelada em taxas de processamento revertem para os parceiros. Com triagem própria, essa taxa é substituída por custos operacionais diretamente controláveis de cerca de 200 EUR–280 por tonelada, alargando a margem bruta por tonelada de cerca de 150 EUR–300 (intermediação) para 520 EUR–820 (triagem própria). A instalação exige 575 000 EUR em equipamento, infraestrutura de controlo de qualidade, licenciamento e fundo de maneio, montante que excede as reservas de caixa acumuladas. A atividade de intermediação continua a funcionar em paralelo como base de receitas autossustentável.

Iniciativas principais e arranque

A transição exige quatro capacidades de que a empresa ainda não dispõe: uma instalação licenciada na região de Riga (instalações identificadas, arrendamento dependente do financiamento), equipamento de processamento (445 000 EUR em maquinaria de triagem, separação e movimentação de materiais), uma equipa de triagem de 4–6 operadores recrutados na entrada em funcionamento e controlo de qualidade direto (analisador XRF, báscula rodoviária, balanças, rastreio de lotes). O engenheiro é responsável pela conceção da linha, pela especificação do equipamento e pela preparação operacional; o pedido de licença ambiental de Categoria B está em preparação.

A instalação está dimensionada para uma entrada inicial de 300–400 toneladas de resíduos eletrónicos por ano, calibrada em função da base de abastecimento existente. O material de maior valor (PCB, conjuntos de conectores, bobinagens de cobre) segue para a linha própria da empresa, enquanto as frações de menor valor (sucata ferrosa, alumínio, resíduos remanescentes) continuam a passar pela intermediação. Volume previsto: 30–50 toneladas no 2.º trimestre de 2026 (entrada em funcionamento), 60–90 toneladas no 3.º trimestre, 70–100 toneladas no 4.º trimestre e 300–400 toneladas no conjunto de 2027. As receitas previstas da triagem são de 1 200 000 EUR em 2026 (ano parcial) e 2 736 000 EUR em 2027.

O lado da procura está documentado por uma carteira de 1 110 000 EUR–1 310 000 em potencial de escoamento anualizado, junto de 8 contrapartes identificadas em 5 países: 3 contratos celebrados (730 000 EUR–810 000) e 5 cartas de intenção formalizadas (380 000 EUR–500 000). Cada relação inclui um âmbito de material definido, parâmetros de compra condicionados à qualidade e um constrangimento de capacidade identificado que a instalação vem resolver.

Só a base contratada, com a NOVITERA, a Metruna e a Boliden, garante um patamar estrutural de procura para a produção da instalação.

A SIA Ramotti opera num único segmento — recolha, intermediação e comércio de resíduos de equipamentos elétricos e eletrónicos (REEE) —, mas está exposta a dois níveis desse segmento: o mercado europeu de gestão de resíduos eletrónicos, como contexto para o aprovisionamento, a triagem e o comércio, e o subsegmento de recuperação de metais preciosos (frações ricas em PCB com ouro, prata e paládio), como a parte de maior margem da sua produção. Ambos beneficiam de fatores favoráveis a nível da UE: a revisão da Diretiva REEE, o Regulamento Matérias-Primas Críticas e o aumento dos volumes de resíduos eletrónicos.

Gestão de resíduos eletrónicos na Europa

A Mordor Intelligence avalia o mercado europeu de gestão de resíduos eletrónicos em cerca de 27,9 mil milhões EUR (2024), com um crescimento anual composto (CAGR) de 5,0% até cerca de 37,5 mil milhões EUR em 2030. Uma definição mais restrita, centrada na reciclagem e no processamento de eletrónica, é avaliada em cerca de 7,9 mil milhões EUR (2024) pela Market Research Future, com um CAGR de cerca de 13,4% até 2035. Os metais representam cerca de 47–52% das receitas do mercado. A Europa lidera todas as regiões na reciclagem formal de resíduos eletrónicos (cerca de 42,5% em 2024), mas continua muito abaixo da meta de 65% da Diretiva REEE — a taxa de recolha na UE foi de 40,6% em 2022 (Agência Europeia do Ambiente).

A Diretiva REEE (2012/19/UE) impõe uma recolha de 65% em peso; a Comissão Europeia publicou a sua avaliação a 2 de julho de 2025 e deverá apresentar uma revisão até dezembro de 2026, com uma aplicação mais rigorosa da RAP e normas obrigatórias de qualidade do tratamento. O Regulamento Matérias-Primas Críticas da UE (em vigor desde 23 de maio de 2024, alterado em março de 2026) fixa uma meta de 25% de reciclagem interna de matérias-primas estratégicas até 2030, abrangendo diretamente o paládio, o ouro e o cobre, e as restrições da China à exportação de gálio, germânio, grafite e antimónio (2023–2024) reforçaram a procura de fornecedores secundários conformes com as regras da UE. A produção mundial de resíduos eletrónicos atingiu 62 milhões de toneladas em 2022, com a recuperação formal a captar cerca de 25,7 mil milhões EUR face a um potencial teórico de 83,4 mil milhões EUR.

Recuperação de metais preciosos de PCB

O mercado mundial de recuperação de metais preciosos de resíduos eletrónicos está avaliado em cerca de 6,2 mil milhões EUR (2024, Data Bridge Market Research), devendo crescer para cerca de 9,7 mil milhões EUR até 2032, a um CAGR de 5,8%. O ouro representa mais de 70% das receitas, e a eletrónica de consumo — a categoria de origem mais próxima do fluxo de produção da Ramotti —46,3% da quota de mercado. As PCB mistas de eletrónica de consumo contêm cerca de 90–200 gramas de ouro, 150–200 quilogramas de cobre e cerca de 400 gramas de prata por tonelada, com um valor conjunto de metais preciosos de 10 000 EUR–18 000 por tonelada aos preços à vista de 2025. As frações de PCB são transacionadas com um desconto significativo face ao valor contido (normalmente 2 000 EUR–6 000 por tonelada), que reflete os custos de refinação; a lógica comercial do recolhedor é reduzir esta diferença através de lotes de melhor qualidade e de uma classificação rigorosa.

Os intermediários europeus de resíduos eletrónicos obtêm normalmente margens brutas de 8–18%: os que se concentram em frações ricas em PCB e com cobre situam-se no limite superior (14–18%), os de sucata ferrosa e não ferrosa de baixo valor em 8–12%. Os operadores verticalmente integrados de recolha–triagem–comércio obtêm 25–40% sobre o material triado — uma vantagem estrutural de 10–20 pontos percentuais por captarem a margem de triagem. O fluxo báltico de REEE da Ramotti, com uma parte significativa de material rico em PCB e não ferroso de origem institucional e comercial, posiciona-a na parte superior do intervalo da intermediação.

Letónia e países bálticos

A Letónia é um de apenas três Estados-Membros da UE — a par da Bulgária e da Eslováquia — que cumpriram a meta de recolha de REEE de 65% tanto em 2022 como em 2023 (Eurostat). Isto reflete uma infraestrutura de recolha formal funcional e matéria-prima de melhor qualidade para os recolhedores conformes, embora também intensifique a concorrência pelo abastecimento. A pertença à zona euro (desde janeiro de 2014) elimina os custos de conversão cambial nas exportações para compradores na Alemanha, na Suécia e nos Países Baixos, e a pertença ao espaço Schengen facilita a logística transfronteiriça. A Letónia funciona como mercado abastecedor do processamento nórdico e do norte da Europa: a Boliden (Suécia) e a Aurubis (Alemanha) são os principais destinos dos concentrados ricos em PCB dos recolhedores bálticos.

A concorrência estrutura-se em três níveis: Nível 1, integradores regionais (CRONIMET Nordic: volume de negócios de 144,5 M EUR, mais de 251 000 toneladas processadas em 2024; Metruna: especialista em REEE em todo o Báltico); Nível 2, processadores letões de média dimensão (TM Recycling, E-collect, ALL Recycling); e Nível 3, comerciantes de sucata generalistas (Euro Lom, ELECO, Jumets, Refonda). A Ramotti situa-se no ponto de entrada do Nível 2 — licenciada para o comércio, mas ainda não para o processamento — e compete no preço da matéria-prima, no acesso logístico, na conformidade regulamentar e na qualidade da produção face às especificações dos compradores. O desafio crítico é a transição para operador integrado licenciado, capaz de competir em pé de igualdade com os processadores de Nível 2 já estabelecidos.

Oportunidades

• Reforço da regulamentação REEE. Taxas de recolha obrigatórias e normas de tratamento mais exigentes aumentarão o material que entra na cadeia formal, alargando a matéria-prima disponível para os recolhedores licenciados; o desempenho da Letónia acima da meta permite aos seus operadores beneficiar do crescimento dos volumes, em vez de absorverem custos de conformidade.
• Procura de agregadores a montante gerada pelo CRMA. A meta de reciclagem de 25% para 2030 e as restrições à exportação da China aumentaram o valor estratégico dos recolhedores de REEE sediados na UE com produção rica em PCB; a Umicore, a Boliden e a Aurubis estão a alargar o aprovisionamento de matéria-prima na Europa.
• Prémio de preço das PCB. Uma tonelada de PCB mistas de eletrónica de consumo contém cerca de 10 000 EUR–18 000 em metais preciosos; os operadores que entregam lotes mais puros e com especificações consistentes reduzem o desconto de risco da refinaria e captam uma parte maior desse valor.
• Posição logística no Báltico. A Letónia situa-se entre as principais refinarias secundárias da Suécia, da Alemanha e dos Países Baixos e os volumes crescentes de resíduos eletrónicos da Europa Central e de Leste, e o euro elimina os custos de conversão nas exportações.

Desafios

• Volatilidade dos preços das matérias-primas. O cobre caiu cerca de 12% entre maio e setembro de 2024 e o paládio mais de 40% entre janeiro de 2023 e janeiro de 2025, afetando diretamente o valor do inventário detido entre a compra e a venda.
• Assimetria de escala. O volume de negócios de 144,5 M EUR da CRONIMET Nordic é várias ordens de grandeza superior à atividade da Ramotti, o que afeta o preço da matéria-prima e a profundidade das relações com compradores.
• Concentração dos compradores ao nível da refinação. A Umicore, a Boliden e a Aurubis detêm a maior parte da capacidade de processamento de REEE ricos em PCB no norte e no ocidente da Europa; os agregadores a montante são tomadores de preço.
• Concorrência informal. Misturar REEE com sucata geral permite aos operadores informais pagar mais aos fornecedores, evitando custos de licenciamento e contribuições de RAP — uma distorção persistente na maioria dos Estados-Membros da UE.

O financiamento de 575 000 EUR está garantido por um pacote consolidado que combina a base de ativos fixos existente — maquinaria, equipamento e outros ativos fixos inscritos no balanço de 2025, no valor de 219 520 EUR — com o equipamento de triagem, separação e controlo de qualidade recém-adquirido com o empréstimo (530 000 EUR do financiamento). As garantias são apresentadas pelo valor de base (valor contabilístico para os ativos existentes, custo de aquisição ou de fatura para o novo equipamento) e por um valor de liquidação conservador, com taxas de recuperação de 55–75% por categoria de ativo, aproximando uma venda forçada ordenada. O fundo de maneio (30 000 EUR, 5,2% do financiamento) e os custos de licenciamento (15 000 EUR, 2,6%) são excluídos da base onerável, uma vez que são consumidos na atividade sem um valor residual tangível separável.

Indicadores de cobertura

A diferença face à cobertura integral pelo valor de liquidação resulta das componentes não oneráveis de fundo de maneio e licenciamento (45 000 EUR) e da taxa conservadora de 55% aplicada a pequenos elementos heterogéneos de infraestrutura. Pelo valor de base, a cobertura excede 130% do capital e 112% do reembolso total. O pacote assenta sobretudo em equipamento industrial identificável — trituradores, separadores de correntes de Foucault, granuladores de cabos, analisadores XRF, básculas rodoviárias e maquinaria de movimentação de materiais — de fabricantes estabelecidos com mercados secundários ativos na Europa, fácil de comprovar e monitorizar. A maquinaria e o equipamento existentes (valor contabilístico de 180 000 EUR, valor de liquidação de 126 000 EUR) acrescentam uma camada independente da execução do empréstimo. À medida que a instalação entra em funcionamento, as garantias são complementadas pela capacidade de geração de receitas do equipamento instalado e pela carteira de compradores, deslocando a proteção contra perdas do valor de liquidação para a cobertura pelo fluxo de caixa operacional ao longo do prazo do empréstimo.

O financiamento destina-se ao equipamento de triagem e separação, à infraestrutura de controlo de qualidade, ao licenciamento ambiental e ao fundo de maneio inicial necessários para passar da intermediação à triagem própria. Cerca de 92% (530 000 EUR) destinam-se a ativos tangíveis e identificáveis, com modelos, quantidades e preços verificáveis no mercado, confrontados com catálogos europeus de equipamento industrial. Os custos de pessoal, a renda da instalação e os custos operacionais correntes são cobertos pelo fluxo de caixa operacional da própria empresa.

A SIA Ramotti contrai um empréstimo a prazo de 575 000 EUR, concebido como instrumento específico para a aquisição de equipamento e a construção da instalação. A estrutura de utilização acompanha a sequência operacional do programa, pelo que os fundos ficam disponíveis quando cada categoria de despesa se torna necessária e não ficam parados. O empréstimo não refinancia obrigações passadas, não financia custos gerais nem apoia a atividade de intermediação, que é autossustentável com o seu próprio fluxo de caixa.

Condições indicativas do financiamento

Calendário e afetação das tranches

As seis tranches acompanham a construção: primeiro a maquinaria principal de triagem, depois a separação mecânica, a desmontagem manual e o armazenamento, a movimentação de materiais e os sistemas da instalação, o conjunto de controlo de qualidade e, por fim, o licenciamento, as peças sobresselentes e o fundo de maneio. Cada utilização está associada a uma etapa definida do projeto — encomenda, entrega, instalação, entrada em funcionamento e arranque — e é suportada por documentação comprovativa (faturas de fornecedores, faturas pró-forma, notas de encomenda, confirmações de entrega, documentação da licença). Os juros vencem apenas sobre os montantes desembolsados, reduzindo o custo efetivo durante o arranque.

A SIA Ramotti é uma empresa letã de recolha, intermediação e comércio de resíduos eletrónicos, constituída a 30 de janeiro de 2019. Começou por testar vários modelos comerciais na cadeia de valor dos resíduos eletrónicos antes de se consolidar em torno do modelo de recolhedor–intermediário–comerciante que define a sua atividade desde 2023. Ao longo de sete anos de atividade contínua, construiu uma rede de aprovisionamento que abrange a Letónia, a Lituânia e a Estónia, estabeleceu relações com recicladores e unidades metalúrgicas a jusante em toda a UE e desenvolveu um conhecimento prático de cada elo da cadeia — desde a composição e o preço dos resíduos eletrónicos mistos na recolha, passando pela economia da triagem e da preparação de frações, até às especificações e às estruturas de pagamento dos compradores industriais na fase de refinação.

A empresa não se posiciona como um comerciante de sucata generalista, mas como um intermediário especializado em resíduos eletrónicos com conhecimento ao nível de cada fração: adquire resíduos eletrónicos ricos em metais a um custo competitivo, classifica o material pelo teor de metal recuperável e coloca lotes conformes às especificações junto do tipo de comprador — reciclador de metais preciosos, fundição industrial, produtor de ligas secundárias ou processador especializado de PCB — que oferece as melhores condições para cada fração. A empresa está agora a executar uma transição definida da intermediação pura para um modelo integrado de recolhedor–triador–comerciante, com a sua própria instalação de triagem licenciada prevista para o 2.º trimestre de 2026.

Identificação da empresa: SIA Ramotti, sociedade de responsabilidade limitada letã (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību); Reģistrācijas Nr. 42103088650; PVN Nr. LV42103088650; sede social Baltā iela 24 – 49, Rīga, LV-1055, Letónia; capital social 2 800 EUR.

Natālija Kuzmiča-Poliščuka é CEO e única acionista (100%). Sob a sua direção, a empresa passou de uma operação de entrada no mercado que testava modelos de negócio em 2019 para uma intermediária de resíduos eletrónicos comercialmente ativa, com receitas anuais de 1,0 M EUR e uma carteira de compradores contratados em cinco países.

O controlo comercial e operacional está concentrado na CEO, que detém todas as principais relações com fornecedores e compradores e dirige o aprovisionamento, a fixação de preços e a estratégia. Isto garante rapidez de decisão num mercado transacional em que o momento da compra e a negociação de preços exigem resposta rápida, mas cria a dependência de uma pessoa-chave típica das microempresas em fase inicial geridas pelo proprietário.

O negócio tem uma só linha, mas dois canais. A empresa adquire resíduos eletrónicos mistos a parceiros de aprovisionamento bálticos e vende frações de saída conformes às especificações a recicladores industriais e processadores metalúrgicos. No atual modelo de intermediação, a triagem física é subcontratada a parceiros terceiros licenciados; a Ramotti controla a cadeia comercial da compra à venda e capta a diferença entre o custo do material misto de entrada e o valor do material triado à saída. A partir do 2.º trimestre de 2026, transfere a transformação física para a sua própria instalação licenciada e retém a totalidade da margem de triagem hoje partilhada com os parceiros de processamento.

As receitas são transacionais: cada remessa é pesada, classificada por fração e faturada ao preço por tonelada acordado, sem qualquer componente de subscrição ou avença. A recorrência resulta de relações estabelecidas com compradores e da procura estrutural dos processadores por matéria-prima consistente. Duas categorias de produto geram as receitas:

• Frações com metais preciosos — PCB, conjuntos de conectores e placas densas em componentes que contêm ouro, prata e paládio recuperáveis, vendidas a recicladores especializados em metais preciosos aos preços por tonelada mais elevados do conjunto.
• Frações de metais comuns — bobinagens de cobre, chassis de alumínio, caixas de aço e outros componentes ferrosos e não ferrosos, vendidas a recicladores de metais comuns a preços indexados à LME.

Os resíduos eletrónicos mistos adquiridos a cerca de 300 EUR–500 por tonelada geram material triado com um valor médio de cerca de 1 200 EUR–1 800 por tonelada. Na intermediação, uma parte significativa desta diferença vai para o parceiro de processamento como taxa de triagem (margem bruta de 14–18%); a triagem própria permite à empresa reter a totalidade da diferença (margem bruta-alvo de 30–35%).

A carteira de produtos é composta por frações triadas de resíduos eletrónicos provenientes de eletrodomésticos, eletrónica de consumo e equipamento industrial em fim de vida, classificadas pela composição do material e pelo teor de metal:

O aprovisionamento abrange a Letónia, a Lituânia e a Estónia. A produção é vendida em toda a UE, sendo os mercados de destino determinados pela localização do comprador: recicladores de metais preciosos na Lituânia e na Finlândia, uma fundição industrial na Suécia, produtores de ligas secundárias na Letónia e processadores especializados de PCB nos Países Baixos.

A Ramotti vende em regime B2B no mercado industrial de matérias-primas secundárias. A abordagem comercial é direta e assente em relações: o material é adquirido através da rede de fornecedores bálticos e o material triado é colocado junto de compradores a jusante através de relações estabelecidas, com preços definidos pela composição do lote, pela pureza da fração e pelas referências de mercado em vigor.

A carteira de compradores para 2026 abrange cinco tipos de compradores: recuperação de metais preciosos (NOVITERA UAB, Kat-Metal Oy), comércio regional de materiais secundários (Metruna UAB, Baltic Recycling UAB), processamento com qualidade de fundição industrial (Boliden Group / Rönnskär), produção de ligas secundárias de alumínio (ALL Recycling SIA) e reciclagem especializada de PCB (Holland Recycling B.V.).

O modelo de execução é “adquirir, organizar, colocar” na intermediação, passando a “adquirir, triar, colocar” assim que a instalação entrar em funcionamento. Os resíduos eletrónicos mistos provêm de uma rede báltica desenvolvida desde 2019 — empresas com capacidade de reciclagem e eliminação de equipamentos, consolidadores de eletrónica em fim de vida e programas institucionais de eliminação. A base de parceiros é considerada suficiente para assegurar o volume de processamento da instalação (300–400 toneladas por ano em plena capacidade) sem uma expansão paralela do aprovisionamento. Na instalação, a empresa realizará ela própria a desmontagem manual e a separação mecânica; o transporte de saída continua a cargo de prestadores logísticos externos.

A atual equipa de quatro pessoas inclui a CEO (relações comerciais, aprovisionamento, estratégia), um gestor de desenvolvimento de negócio (desenvolvimento de fornecedores e compradores), um engenheiro dedicado (conceção da linha de triagem, especificação do equipamento, entrada em funcionamento da instalação) e um assistente administrativo. O programa de investimento alarga a equipa para 8–10 pessoas com 4–6 operadores de triagem formados e introduz os processos formalizados, a delegação de funções e os procedimentos de conformidade ambiental que uma instalação licenciada exige. O engenheiro, nos quadros desde 2025, gerirá a instalação na fase inicial.