Waste Management

De belangrijkste sterke punten van het bedrijf zijn zeven jaar materiaalkennis, een gevestigde Baltische inkoopbasis die de geplande faciliteit kan bevoorraden zonder de inkoop parallel uit te breiden, een gespreide pijplijn van afnemers, stijgende marges (van 8,1% naar 17,8% over 2023–2025) en ononderbroken operationele winstgevendheid binnen een kapitaalextensieve structuur zonder financiële schuld.

De beperkingen zijn net zo duidelijk: een smal eigen vermogen (EUR 142.345), concentratie op één sleutelpersoon in de enig aandeelhouder en CEO, geen operationele ervaring met een sorteerfaciliteit — de verwachte brutomarges van 30–35% zijn gebaseerd op sectorbenchmarks en niet bewezen in de eigen faciliteit — en een beperkt financieel trackrecord van drie jaar. De belangrijkste uitvoeringsrisico's zijn de planning van de inbedrijfstelling (Q2 2026), de milieuvergunning categorie B (standaard behandeltermijn 3–6 maanden), de omzetting van de intentieverklaringen, waarvan de voorwaarden gekoppeld zijn aan operationele gereedheid uiterlijk 1 juli 2026, en blootstelling aan grondstofprijzen. Alle aankoopverplichtingen zijn afhankelijk van de kwaliteit, wat gebruikelijk is op de markt voor secundaire grondstoffen.

Deze risico's worden deels beperkt door de schuldenvrije uitgangspositie, de aanhoudende kasstroom uit de bemiddeling en het structurele karakter van de margeverbetering. Alleen al de bemiddeling zorgt voor een basisrentedekking van 1,4× (winst vóór belastingen in 2025 van EUR 127.411 tegenover een jaarlijkse rente van EUR 90.563), zodat de rente kan worden betaald ook als de opstart van de sortering vertraging oploopt; een comfortabele schuldaflossing inclusief terugbetaling van de hoofdsom vereist dat de sortering grotendeels volgens de prognoses presteert.

Op basis van de aangeleverde cijfers laat SIA Ramotti een bemiddelingsbedrijf zien dat commerciële schaal opbouwt van EUR 656.329 (2023) naar EUR 1.001.592 (2025), gedreven door een groeiend Baltisch inkoopnetwerk en een bewuste verschuiving naar waardevollere PCB-rijke en koperhoudende fracties. De omzetdaling in 2024 (−20,9%) was een ruil van volume voor kwaliteit — de brutomarge verbeterde datzelfde jaar van 8,1% naar 13,7% — gevolgd door een sterk herstel in 2025 (+93,0%). De prognose voor 2026–2027 brengt de overgang in beeld: het bemiddelingskanaal loopt door met ongeveer EUR 948.000 (2026) en EUR 684.000 (2027), terwijl de eigen sortering in de winst- en verliesrekening verschijnt met EUR 1.200.000 (2026F) en EUR 2.736.000 (2027F), wat de totale omzet op EUR 2.148.000 en EUR 3.420.000 brengt. Omzetgroei per jaar: −20,9% (2024), +93,0% (2025), +114,5% (2026F), +59,2% (2027F).

Winst- en verliesrekening, EUR (2023–2027)

De omzetgroei over 2023–2025 volgt het grillige verloop van een jonge bemiddelaar die een leveranciersbasis opbouwt. De daling in 2024 naar EUR 519.066 weerspiegelt schommelingen in de aanvoer en een bewuste verschuiving naar inkoop van hogere kwaliteit, geen structurele verslechtering van de vraag; het herstel naar EUR 1.001.592 in 2025 bevestigt dit. De prognose gaat ervan uit dat het bemiddelingskanaal ongeveer op het huidige niveau doorloopt en licht daalt naarmate de waardevolste fracties naar de eigen sortering gaan, terwijl de sorteerlijn EUR 1,2–2,7 mln toevoegt.

De brutomarge verbeterde gestaag van 8,1% (2023) naar 13,7% (2024) en 17,8% (2025) dankzij optimalisatie van de inkoop en een verschuiving naar PCB-rijke en koperhoudende fracties, waar de marges per ton het grootst zijn. De verwachte sprong naar 28,0% en 32,0% komt doordat omzet uit eigen sortering met een brutomarge van 32–35% aan de mix wordt toegevoegd. De verbetering is structureel — het wegvallen van verwerkingsvergoedingen aan derden die de bemiddelingsmarges op 14–18% houden — en niet het gevolg van agressieve prijsaannames voor een van beide kanalen.

De operationele kosten stegen van EUR 10.209 (1,6% van de omzet) in 2023 naar EUR 51.032 (5,1%) in 2025, inclusief de vaste engineer die in 2025 is aangenomen om de overgang naar sortering voor te bereiden. De prognose stijgt naar EUR 168–252k (7,8–7,4% van de omzet) voor de kosten van een vergunde faciliteit — huur, een sorteerteam van 4–6 medewerkers, milieucompliance, verzekering en afschrijving van apparatuur. De dalende verhouding OPEX/omzet van 2026 naar 2027 laat operationele hefboomwerking zien, omdat de grotendeels vaste overhead van de faciliteit over een groeiende omzet wordt verdeeld.

De “overige lasten” in 2024 (EUR 43.435) en 2025 (EUR 33.462) zijn investeringen in voorbereidende apparatuur voor de sorteerfaciliteit, die in de managementrapportage als kosten zijn geboekt in plaats van geactiveerd. Dat drukte de gerapporteerde nettowinst in beide jaren: EUR 43.101 (2023), EUR 3.229 (2024) en EUR 93.949 (2025, een nettomarge van 9,4%), terwijl de winst vóór belastingen — EUR 46.664 (2024) en EUR 127.411 (2025) — de onderliggende winstgevendheid van het bemiddelingsmodel beter weergeeft. De prognose gaat uit van een nettowinst van EUR 343.238 (16,0%) in 2026F en EUR 807.900 (23,6%) in 2027F.

De rentelasten stijgen van nul naar EUR 90.563 in 2026F, door de voorgestelde faciliteit van EUR 575.000 tegen 21,0% per jaar over 9 maanden; de gezamenlijke EBIT dekt die 5,8×. Daarna dalen de rentelasten naar EUR 34.500 in 2027F, omdat gedeeltelijke aflossing van de hoofdsom uit de operationele kasstroom van 2026 het uitstaande saldo verlaagt, en stijgt de dekking naar 25,4×. Dit veronderstelt gedeeltelijke aflossing uit de operationele kasstroom en geen herfinanciering.

De resultaten over 2025 — een omzet van EUR 1.001.592, een brutomarge van 17,8% en een winst vóór belastingen van EUR 127.411 — bevestigen dat het bemiddelingsmodel werkt en dat het bedrijf een schaal heeft bereikt waarop de volgende stap operationeel onderbouwd is. Het groeiplan is geen koerswijziging naar onbekend terrein, maar verticale integratie binnen dezelfde waardeketen, leveranciersrelaties en afzetkanalen: directe controle over de sorteerstap die nu bij externe partners is uitbesteed.

Bij bemiddeling verdient het bedrijf een bemiddelingsmarge van ongeveer 14–18% brutomarge, terwijl ongeveer EUR 350–500 per ton aan verwerkingsvergoedingen naar partners gaat. Bij eigen sortering wordt die vergoeding vervangen door direct beheersbare operationele kosten van ongeveer EUR 200–280 per ton, waardoor de brutomarge per ton stijgt van ongeveer EUR 150–300 (bemiddeling) naar EUR 520–820 (eigen sortering). De faciliteit vraagt EUR 575.000 aan apparatuur, infrastructuur voor kwaliteitscontrole, vergunningen en werkkapitaal, meer dan de opgebouwde kasreserves. De bemiddeling blijft parallel doorlopen als zelfstandige omzetbasis.

Belangrijkste initiatieven en opstart

Voor de overgang zijn vier capaciteiten nodig die het bedrijf nog niet heeft: een vergunde faciliteit in de regio Riga (pand gevonden, huur afhankelijk van financiering), verwerkingsapparatuur (EUR 445.000 aan machines voor sorteren, scheiden en goederenbehandeling), een sorteerteam van 4–6 medewerkers dat bij de inbedrijfstelling wordt aangenomen, en eigen kwaliteitscontrole (XRF-analyser, weegbrug, weegschalen, tracering van partijen). De engineer is verantwoordelijk voor het ontwerp van de lijn, de specificatie van de apparatuur en de operationele voorbereiding; de aanvraag voor de milieuvergunning categorie B wordt voorbereid.

De faciliteit is ontworpen voor een initiële input van 300–400 ton e-waste per jaar, afgestemd op de bestaande leveranciersbasis. Het waardevolste materiaal (PCB's, connectorassemblages, koperwikkelingen) gaat naar de eigen lijn, terwijl fracties met een lagere waarde (ferroschroot, aluminium, restafval) via bemiddeling blijven lopen. Geplande doorvoer: 30–50 ton in Q2 2026 (inbedrijfstelling), 60–90 ton in Q3, 70–100 ton in Q4 en 300–400 ton voor heel 2027. De verwachte omzet uit sortering is EUR 1.200.000 in 2026 (deel van het jaar) en EUR 2.736.000 in 2027.

De vraagkant is onderbouwd met een pijplijn van EUR 1.110.000–1.310.000 aan potentiële afname op jaarbasis bij 8 met naam genoemde tegenpartijen in 5 landen: 3 getekende contracten (EUR 730.000–810.000) en 5 geformaliseerde intentieverklaringen (EUR 380.000–500.000). Elke afspraak omvat een omschreven materiaalscope, kwaliteitsafhankelijke aankoopvoorwaarden en een benoemd capaciteitsknelpunt dat de faciliteit oplost.

Alleen al de gecontracteerde basis van NOVITERA, Metruna en Boliden vormt een structurele ondergrens voor de vraag naar de output van de faciliteit.

SIA Ramotti is actief in één segment — inzameling, bemiddeling en handel in afgedankte elektrische en elektronische apparatuur (AEEA, WEEE) — maar is blootgesteld aan twee lagen daarvan: de Europese markt voor e-wastebeheer als context voor inkoop, sortering en handel, en het subsegment terugwinning van edelmetalen (PCB-rijke fracties met goud, zilver en palladium) als het deel van de outputmix met de hoogste marge. Beide profiteren van wind mee op EU-niveau: de herziening van de WEEE-richtlijn, de Critical Raw Materials Act en groeiende hoeveelheden e-waste.

Europees e-wastebeheer

Mordor Intelligence waardeert de Europese markt voor e-wastebeheer op ongeveer EUR 27,9 mld (2024), met een CAGR van 5,0% tot ongeveer EUR 37,5 mld in 2030. Een engere definitie, gericht op recycling en verwerking van elektronica, wordt door Market Research Future gewaardeerd op ongeveer EUR 7,9 mld (2024), met een CAGR van ongeveer 13,4% tot 2035. Metalen zijn goed voor ongeveer 47–52% van de marktomzet. Europa loopt voorop in formele recycling van e-waste (ongeveer 42,5% in 2024), maar blijft ruim onder het doel van de WEEE-richtlijn van 65% — het inzamelpercentage in de EU was 40,6% in 2022 (Europees Milieuagentschap).

De WEEE-richtlijn (2012/19/EU) schrijft een inzameling van 65% naar gewicht voor; de Europese Commissie publiceerde haar evaluatie op 2 juli 2025 en wordt verwacht uiterlijk in december 2026 een herziening te presenteren, met strengere handhaving van de uitgebreide producentenverantwoordelijkheid (EPR) en verplichte kwaliteitsnormen voor verwerking. De EU Critical Raw Materials Act (van kracht sinds 23 mei 2024, gewijzigd in maart 2026) stelt een binnenlands recyclingdoel van 25% voor strategische grondstoffen in 2030, wat direct palladium, goud en koper raakt, en de Chinese exportbeperkingen op gallium, germanium, grafiet en antimoon (2023–2024) hebben de vraag naar EU-conforme secundaire leveranciers versterkt. De wereldwijde productie van e-waste bereikte 62 miljoen ton in 2022, waarbij formele terugwinning ongeveer EUR 25,7 mld opleverde tegenover een theoretisch potentieel van EUR 83,4 mld.

Terugwinning van edelmetalen uit PCB's

De wereldwijde markt voor terugwinning van edelmetalen uit e-waste wordt gewaardeerd op ongeveer EUR 6,2 mld (2024, Data Bridge Market Research) en groeit naar ongeveer EUR 9,7 mld in 2032, met een CAGR van 5,8%. Goud is goed voor meer dan 70% van de omzet, en consumentenelektronica — de broncategorie die het dichtst bij de outputstroom van Ramotti ligt — voor 46,3% van het marktaandeel. Gemengde PCB's uit consumentenelektronica bevatten per ton ongeveer 90–200 gram goud, 150–200 kilogram koper en ongeveer 400 gram zilver, met een gezamenlijke waarde aan edelmetalen van EUR 10.000–18.000 per ton tegen spotprijzen van 2025. PCB-fracties worden verhandeld met een flinke korting op de waarde van het metaalgehalte (doorgaans EUR 2.000–6.000 per ton) vanwege raffinagekosten; de commerciële logica van de inzamelaar is om dat verschil te verkleinen via betere partijkwaliteit en nauwkeurige classificatie.

Europese e-wastebemiddelaars behalen doorgaans brutomarges van 8–18%: wie zich richt op PCB-rijke en koperhoudende fracties zit aan de bovenkant (14–18%), wie handelt in ferro- en laagwaardig non-ferroschroot op 8–12%. Verticaal geïntegreerde inzamelaars–sorteerders–handelaars halen 25–40% op gesorteerde output — een structureel voordeel van 10–20 procentpunten doordat ze de sorteermarge zelf houden. De Baltische AEEA-stroom van Ramotti, met een aanzienlijk aandeel PCB-rijk en non-ferromateriaal uit institutionele en commerciële bronnen, plaatst het bedrijf in het bovenste deel van de bandbreedte voor bemiddeling.

Letland en de Baltische staten

Letland is een van slechts drie EU-lidstaten — naast Bulgarije en Slowakije — die het WEEE-inzameldoel van 65% zowel in 2022 als in 2023 haalden (Eurostat). Dat weerspiegelt een goed werkende formele inzamelinfrastructuur en betere grondstofkwaliteit voor inzamelaars die aan de regels voldoen, al maakt het ook de concurrentie om aanvoer heviger. Het lidmaatschap van de eurozone (sinds januari 2014) neemt de kosten van valutaomrekening weg bij export naar afnemers in Duitsland, Zweden en Nederland, en het Schengenlidmaatschap vergemakkelijkt grensoverschrijdende logistiek. Letland fungeert als aanvoermarkt voor verwerking in Noord- en Noordwest-Europa: Boliden (Zweden) en Aurubis (Duitsland) zijn de belangrijkste bestemmingen voor PCB-rijk concentraat van Baltische inzamelaars.

De concurrentie is opgebouwd in drie lagen: tier 1, regionale integrators (CRONIMET Nordic: EUR 144,5 mln omzet, meer dan 251.000 ton verwerkt in 2024; Metruna: AEEA-specialist in de hele Baltische regio); tier 2, middelgrote Letse verwerkers (TM Recycling, E-collect, ALL Recycling); en tier 3, algemene schroothandelaren (Euro Lom, ELECO, Jumets, Refonda). Ramotti staat aan het begin van tier 2 — met een vergunning voor handel maar nog niet voor verwerking — en concurreert op inkoopprijzen, toegang tot logistiek, naleving van regelgeving en de kwaliteit van de output ten opzichte van de specificaties van afnemers. De cruciale uitdaging is de overgang naar een vergunde, geïntegreerde operator die op gelijke voet concurreert met gevestigde verwerkers in tier 2.

Kansen

• Strengere WEEE-regelgeving. Hogere verplichte inzamelpercentages en verwerkingsnormen brengen meer materiaal in de formele keten, wat de aanvoer voor vergunde inzamelaars vergroot; doordat Letland boven het doel presteert, profiteren de Letse operators van volumegroei in plaats van extra compliancekosten te dragen.
• CRMA-vraag naar verzamelaars aan het begin van de keten. Het recyclingdoel van 25% voor 2030 en de Chinese exportbeperkingen hebben de strategische waarde verhoogd van AEEA-inzamelaars in de EU met PCB-rijke output; Umicore, Boliden en Aurubis breiden hun Europese inkoop van grondstoffen uit.
• Prijspremie voor PCB's. Een ton gemengde PCB's uit consumentenelektronica bevat naar schatting EUR 10.000–18.000 aan edelmetalen; operators die zuiverdere partijen met een constante specificatie leveren, verkleinen de risicokorting van de raffinaderij en houden meer van die waarde.
• Baltische logistieke positie. Letland ligt tussen grote secundaire raffinaderijen in Zweden, Duitsland en Nederland en de groeiende hoeveelheden e-waste in Midden- en Oost-Europa, en de euro neemt de omrekenkosten bij export weg.

Uitdagingen

• Volatiele grondstofprijzen. Koper daalde tussen mei en september 2024 met ongeveer 12% en palladium tussen januari 2023 en januari 2025 met meer dan 40%, wat direct de waarde raakt van de voorraad tussen inkoop en verkoop.
• Schaalverschil. De omzet van EUR 144,5 mln van CRONIMET Nordic ligt ordes van grootte boven die van Ramotti, wat de inkoopprijzen en de diepte van relaties met afnemers beïnvloedt.
• Concentratie van afnemers op raffinageniveau. Umicore, Boliden en Aurubis hebben het grootste deel van de verwerkingscapaciteit voor PCB-rijke AEEA in Noord- en West-Europa; verzamelaars aan het begin van de keten zijn prijsnemers.
• Informele concurrentie. Door AEEA te mengen met algemeen schroot kunnen informele handelaren leveranciers meer betalen, omdat ze vergunningskosten en EPR-bijdragen ontlopen — een hardnekkige verstoring in de meeste EU-lidstaten.

De faciliteit van EUR 575.000 wordt gedekt door een geconsolideerd pakket dat de bestaande vaste activa — machines, apparatuur en overige vaste activa op de balans van 2025, EUR 219.520 — combineert met de nieuw aan te schaffen, met de lening gefinancierde apparatuur voor sortering, scheiding en kwaliteitscontrole (EUR 530.000 van de faciliteit). Het onderpand wordt getoond tegen basiswaarde (boekwaarde voor bestaande activa, aankoop- of factuurprijs voor nieuwe apparatuur) en tegen een voorzichtige liquidatiewaarde met een opbrengst van 55–75% per activacategorie, vergelijkbaar met een ordelijke gedwongen verkoop. Werkkapitaal (EUR 30.000, 5,2% van de faciliteit) en vergunningskosten (EUR 15.000, 2,6%) vallen buiten de verpandbare basis, omdat ze in de bedrijfsvoering worden verbruikt zonder afzonderlijke tastbare restwaarde.

Dekkingsmaatstaven

Het verschil met volledige dekking tegen liquidatiewaarde komt door het niet-verpandbare werkkapitaal en de vergunningskosten (EUR 45.000) en de voorzichtige opbrengst van 55% voor heterogene kleine infrastructuuronderdelen. Op basis van de basiswaarde bedraagt de dekking meer dan 130% van de hoofdsom en 112% van de totale terugbetaling. Het pakket rust vooral op identificeerbare industriële apparatuur — shredders, wervelstroomscheiders, kabelgranulatoren, XRF-analysers, weegbruggen en machines voor goederenbehandeling — van gevestigde fabrikanten met actieve Europese secundaire markten, eenvoudig aan te tonen en te volgen. De bestaande machines en apparatuur (boekwaarde EUR 180.000, liquidatiewaarde EUR 126.000) vormen een extra laag die los staat van de uitvoering van de lening. Na de inbedrijfstelling van de faciliteit wordt het onderpand aangevuld met de omzetgenererende capaciteit van de geïnstalleerde apparatuur en de pijplijn van afnemers, waardoor de bescherming tegen verlies gedurende de looptijd verschuift van liquidatiewaarde naar dekking uit de operationele kasstroom.

De faciliteit financiert de apparatuur voor sortering en scheiding, de infrastructuur voor kwaliteitscontrole, de milieuvergunning en het initiële werkkapitaal die nodig zijn voor de overgang van bemiddeling naar eigen sortering. Ongeveer 92% (EUR 530.000) gaat naar tastbare, identificeerbare activa met specifieke modellen, aantallen en controleerbare marktprijzen, getoetst aan Europese catalogi van industriële apparatuur. Personeel, huur van de faciliteit en lopende operationele kosten worden betaald uit de eigen operationele kasstroom van het bedrijf.

SIA Ramotti sluit een termijnlening van EUR 575.000 af, opgezet als gericht instrument voor de aanschaf van apparatuur en de inrichting van de faciliteit. De opnamestructuur volgt de operationele volgorde van het programma, zodat er geld beschikbaar is wanneer elke uitgavencategorie nodig wordt en er niets stil staat. De lening herfinanciert geen eerdere verplichtingen, financiert geen algemene overhead en ondersteunt de bemiddeling niet, die zichzelf uit haar eigen kasstroom bedruipt.

Indicatieve voorwaarden van de faciliteit

Schema en verdeling van de tranches

De zes tranches volgen de inrichting: eerst de kernmachines voor sortering, dan mechanische scheiding, handmatige demontage en opslag, goederenbehandeling en systemen van de faciliteit, de apparatuur voor kwaliteitscontrole, en als laatste vergunningen, reserveonderdelen en werkkapitaal. Elke opname is gekoppeld aan een omschreven projectstap — bestellen, leveren, installeren, in bedrijf stellen en starten — en onderbouwd met bewijsstukken (facturen van leveranciers, proforma's, inkooporders, leveringsbevestigingen, vergunningsdocumentatie). Rente loopt alleen over uitbetaalde bedragen, wat de effectieve kosten tijdens de opstart verlaagt.

SIA Ramotti is een Lets bedrijf voor inzameling, bemiddeling en handel in e-waste, opgericht op 30 januari 2019. Het testte aanvankelijk verschillende commerciële modellen binnen de waardeketen van e-waste, voordat het zich vanaf 2023 concentreerde op het model van inzamelaar–bemiddelaar–handelaar dat sindsdien de activiteiten bepaalt. In zeven jaar ononderbroken activiteit heeft het een inkoopnetwerk opgebouwd in Letland, Litouwen en Estland, relaties gelegd met recyclingverwerkers en metallurgische bedrijven verderop in de keten in de hele EU, en praktische kennis ontwikkeld van elke schakel in de keten — van de samenstelling en prijsvorming van gemengd elektronisch afval bij de inzameling, via de economie van sorteren en het voorbereiden van fracties, tot de specificaties en vergoedingsstructuren van industriële afnemers aan de raffinagekant.

Het bedrijf positioneert zich niet als algemene schroothandelaar, maar als gespecialiseerde tussenpersoon in e-waste met kennis op fractieniveau: het koopt metaalrijk elektronisch afval tegen scherpe prijzen in, classificeert het materiaal op winbaar metaalgehalte en plaatst partijen volgens specificatie bij het type afnemer — recycler van edelmetalen, industriële smelterij, producent van secundaire legeringen of gespecialiseerde PCB-verwerker — waar elke fractie de beste voorwaarden oplevert. Het bedrijf voert nu een duidelijk afgebakende overgang uit van pure bemiddeling naar een geïntegreerd model van inzamelaar–sorteerder–handelaar, met een eigen vergunde sorteerfaciliteit gepland voor Q2 2026.

Bedrijfsgegevens: SIA Ramotti, een Letse vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību); Reģistrācijas Nr. 42103088650; PVN Nr. LV42103088650; statutair adres Baltā iela 24 – 49, Rīga, LV-1055, Letland; aandelenkapitaal EUR 2.800.

Natālija Kuzmiča-Poliščuka is CEO en enig aandeelhouder (100%). Onder haar leiding is het bedrijf gegroeid van een startende onderneming die in 2019 bedrijfsmodellen testte tot een commercieel actieve bemiddelaar in e-waste met een jaaromzet van EUR 1,0 mln en een gecontracteerde pijplijn van afnemers in vijf landen.

De commerciële en operationele controle ligt bij de CEO, die alle belangrijke relaties met leveranciers en afnemers onderhoudt en inkoop, prijsstelling en strategie aanstuurt. Dat zorgt voor snelle besluitvorming in een transactionele markt waar de timing van inkoop en prijsonderhandelingen een snelle reactie vereisen, maar leidt ook tot de concentratie op één sleutelpersoon die kenmerkend is voor jonge micro-ondernemingen onder leiding van de eigenaar.

Het bedrijf heeft één activiteit, maar twee kanalen. Het koopt gemengd elektronisch afval in bij Baltische inkooppartners en verkoopt outputfracties volgens specificatie aan industriële recycling- en metallurgische verwerkers. In het huidige bemiddelingsmodel is het fysieke sorteren uitbesteed aan vergunde externe partners; Ramotti beheerst de commerciële keten van inkoop tot verkoop en verdient de marge tussen de kosten van de gemengde input en de waarde van de gesorteerde output. Vanaf Q2 2026 verplaatst het de fysieke verwerking naar een eigen vergunde faciliteit en behoudt het de volledige sorteermarge die het nu met verwerkingspartners deelt.

De omzet is transactioneel: elke zending wordt gewogen, per fractie geclassificeerd en gefactureerd tegen de afgesproken prijs per ton, zonder abonnements- of retaineronderdeel. Herhaling komt voort uit vaste relaties met afnemers en de structurele vraag van verwerkers naar constante grondstoffen. Twee outputcategorieën bepalen de omzet:

• Fracties met edelmetalen — PCB's, connectorassemblages en printplaten met veel componenten die winbaar goud, zilver en palladium bevatten, verkocht aan gespecialiseerde recyclers van edelmetalen tegen de hoogste prijzen per ton in de mix.
• Fracties met basismetalen — koperwikkelingen, aluminium chassis, stalen behuizingen en andere ferro- en non-ferrocomponenten, verkocht aan recyclers van basismetalen tegen prijzen gebaseerd op de LME.

Gemengd e-waste dat wordt ingekocht voor ongeveer EUR 300–500 per ton levert gesorteerde output op met een gemiddelde waarde van ongeveer EUR 1.200–1.800 per ton. Bij bemiddeling gaat een aanzienlijk deel van die marge als sorteervergoeding naar de verwerkingspartner (brutomarge 14–18%); met eigen sortering behoudt het bedrijf de volledige marge (beoogde brutomarge 30–35%).

De outputportefeuille bestaat uit gesorteerde e-wastefracties uit afgedankte huishoudelijke apparaten, consumentenelektronica en industriële apparatuur, geclassificeerd op materiaalsamenstelling en metaalgehalte:

De inkoop beslaat Letland, Litouwen en Estland. De output wordt in de hele EU verkocht, waarbij de afzetmarkt wordt bepaald door de vestigingsplaats van de afnemer: recyclers van edelmetalen in Litouwen en Finland, een industriële smelterij in Zweden, producenten van secundaire legeringen in Letland en gespecialiseerde PCB-verwerkers in Nederland.

Ramotti verkoopt B2B op de markt voor industriële secundaire grondstoffen. De marktbenadering is direct en draait om relaties: materiaal wordt ingekocht via het Baltische leveranciersnetwerk en gesorteerde output wordt via vaste relaties bij afnemers verderop in de keten geplaatst, geprijsd op basis van de samenstelling van de partij, de zuiverheid van de fractie en de geldende marktbenchmarks.

De pijplijn van afnemers voor 2026 omvat vijf typen afnemers: terugwinning van edelmetalen (NOVITERA UAB, Kat-Metal Oy), regionale handel in secundaire grondstoffen (Metruna UAB, Baltic Recycling UAB), verwerking op smelterijniveau (Boliden Group / Rönnskär), productie van secundaire aluminiumlegeringen (ALL Recycling SIA) en gespecialiseerde PCB-recycling (Holland Recycling B.V.).

Het uitvoeringsmodel is bij bemiddeling “inkopen, regelen, plaatsen” en wordt na de inbedrijfstelling van de faciliteit “inkopen, sorteren, plaatsen”. Gemengd e-waste komt uit een Baltisch netwerk dat sinds 2019 is opgebouwd — bedrijven met capaciteit voor recycling en afvoer van apparatuur, verzamelaars van afgedankte elektronica en institutionele afvoerprogramma's. Volgens het bedrijf is de partnerbasis groot genoeg om de doorvoer van de faciliteit (300–400 ton per jaar bij volle capaciteit) te dragen zonder de inkoop parallel uit te breiden. In de faciliteit voert het bedrijf zelf handmatige demontage en mechanische scheiding uit; het uitgaande transport blijft bij externe logistieke dienstverleners.

Het huidige team van vier bestaat uit de CEO (commerciële relaties, inkoop, strategie), een business development manager (ontwikkeling van leveranciers en afnemers), een vaste engineer (ontwerp van de sorteerlijn, specificatie van apparatuur, inbedrijfstelling van de faciliteit) en een administratief medewerker. Het investeringsprogramma breidt het team uit tot 8–10 personen met 4–6 opgeleide sorteerders en voert de formele processen, delegatie en milieucomplianceprocedures in die een vergunde faciliteit vereist. De engineer, sinds 2025 in dienst, leidt de faciliteit in de beginfase.