Waste Management

A vállalat fő erősségei: hétéves, anyagszintű szakértelem; kialakult balti beszerzési bázis, amely a tervezett létesítményt a beszerzés párhuzamos bővítése nélkül is el tudja látni; diverzifikált vevői kör; javuló árrések (2023–2025 között 8,1%-ról 17,8%-ra) és megszakítás nélküli működési nyereségesség, tőkekímélő struktúrában, nulla pénzügyi adóssággal.

A korlátok ugyanilyen egyértelműek: vékony saját tőke (142 345 EUR), a kulcsszemély-kockázat az egyedüli tulajdonos-vezérigazgatóra koncentrálódik, nincs működési tapasztalat válogatóüzem terén – a tervezett 30–35%-os bruttó árrések iparági referenciaértékeken alapulnak, nem a létesítmény igazolt eredményein –, és a pénzügyi múlt korlátozott, mindössze hároméves. A fő megvalósítási kockázatok az üzembe helyezés ütemezése (2026 2. negyedéve), a B kategóriás környezetvédelmi engedély (szokásos átfutás 3–6 hónap), a szándéknyilatkozatok szerződéssé alakítása – ezek mechanizmusai a 2026. július 1-jéig elérendő üzemkészséghez kötöttek –, valamint az árupiaci árkitettség. Minden vásárlási kötelezettségvállalás minőségfüggő, ami a másodlagos nyersanyagok piacán bevett gyakorlat.

E kockázatokat részben mérsékli az adósságmentes kiinduló helyzet, a brókeri üzletág folyamatos pénztermelése és az árrésjavulás strukturális jellege. Önmagában a brókeri üzletág 1,4×-es alapszintű kamatfedezetet biztosít (a 2025-ös adózás előtti eredmény 127 411 EUR az éves 90 563 EUR kamattal szemben), így a kamat a válogatás felfutásának késése esetén is fizethető; a tőketörlesztést is magában foglaló, kényelmes adósságszolgálathoz azonban az szükséges, hogy a válogatási tevékenység nagyjából az előrejelzéseknek megfelelően teljesítsen.

A rendelkezésre bocsátott számok alapján a SIA Ramotti brókeri tevékenysége 656 329 EUR-ról (2023) 1 001 592 EUR-ra (2025) növelte kereskedelmi méretét, amit a bővülő balti beszerzési hálózat és a nagyobb értékű, PCB-ben gazdag és réztartalmú frakciók felé történő tudatos elmozdulás hajtott. A 2024-es bevételcsökkenés (−20,9%) tudatos mennyiség–minőség csere volt – a bruttó árrés ugyanabban az évben 8,1%-ról 13,7%-ra javult –, amelyet 2025-ben erőteljes visszapattanás (+93,0%) követett. A 2026–2027-es előrejelzés az átállást mutatja: a brókeri csatorna körülbelül 948 000 EUR (2026) és 684 000 EUR (2027) szinten folytatódik, miközben a saját válogatás 1 200 000 EUR (2026F) és 2 736 000 EUR (2027F) összeggel jelenik meg az eredménykimutatásban, így az együttes bevétel 2 148 000 EUR, illetve 3 420 000 EUR. A bevétel éves növekedése: −20,9% (2024), +93,0% (2025), +114,5% (2026F), +59,2% (2027F).

Eredménykimutatás, EUR (2023–2027)

A 2023–2025 közötti bevételnövekedés a beszállítói bázisát építő, korai szakaszban lévő brókercég nemlineáris pályáját követi. A 2024-es, 519 066 EUR-ra történő visszaesés a beszállítási áramlás ingadozását és a jobb minőségű beszerzés felé történő tudatos elmozdulást tükrözi, nem a kereslet strukturális romlását; ezt igazolja a 2025-ös, 1 001 592 EUR-ra történő visszapattanás. Az előrejelzés azzal számol, hogy a brókeri csatorna nagyjából a jelenlegi ütemben folytatódik, és mérsékelten csökken, ahogy a legnagyobb értékű frakciók a saját válogatáshoz kerülnek át, a válogatósor pedig 1,2–2,7 millió EUR-val járul hozzá a bevételhez.

A bruttó árrés folyamatosan javult: 8,1%-ról (2023) 13,7%-ra (2024), majd 17,8%-ra (2025), a beszerzés optimalizálásának és a PCB-ben gazdag, réztartalmú frakciók felé történő elmozdulásnak köszönhetően, amelyeknél a tonnánkénti árrés a legnagyobb. Az előrejelzett ugrás 28,0%-ra és 32,0%-ra abból adódik, hogy a 32–35%-os bruttó árrésű saját válogatási bevétel bekerül a mixbe. A javulás strukturális – a brókeri árréseket 14–18%-on tartó külső feldolgozási díjak kiesésének eredménye –, és nem egyik csatornára vonatkozó agresszív árazási feltételezésekből fakad.

A működési költségek a 2023-as 10 209 EUR-ról (a bevétel 1,6%-a) 2025-re 51 032 EUR-ra (5,1%) nőttek, beleértve a válogatásra való átállás előkészítésére 2025-ben felvett dedikált mérnököt is. Az előrejelzés 168–252 ezer EUR-ra (a bevétel 7,8–7,4%-a) emeli őket egy engedélyezett létesítmény költségei miatt – bérleti díj, 4–6 operátorból álló válogatócsapat, környezetvédelmi megfelelés, biztosítás és a berendezések értékcsökkenése. A működési költségek bevételhez viszonyított arányának csökkenése 2026-ról 2027-re működési tőkeáttételt mutat, mivel a nagyrészt fix létesítményi rezsiköltség egyre nagyobb bevételi bázison oszlik el.

Az „Egyéb ráfordítások” 2024-ben (43 435 EUR) és 2025-ben (33 462 EUR) a válogatóüzem előkészítő berendezéseire fordított beruházások, amelyeket a vezetői számvitel aktiválás helyett költségként számolt el. Ez mindkét évben csökkentette a kimutatott nettó nyereséget: 43 101 EUR (2023), 3 229 EUR (2024) és 93 949 EUR (2025, 9,4%-os nettó árrés), míg az adózás előtti eredmény – 46 664 EUR (2024) és 127 411 EUR (2025) – jobban tükrözi a brókeri modell valódi jövedelmezőségét. Az előrejelzés 2026F-re 343 238 EUR (16,0%), 2027F-re 807 900 EUR (23,6%) nettó nyereséggel számol.

A kamatráfordítás 2026F-ben nulláról 90 563 EUR-ra nő, ami a javasolt, 575 000 EUR összegű, évi 21,0%-os, 9 hónapos hitelt tükrözi; az együttes EBIT ezt 5,8-szorosan fedezi. 2027F-ben a kamat 34 500 EUR-ra csökken, mivel a 2026-os működési cash flow-ból történő részleges tőketörlesztés csökkenti a fennálló tartozást, a kamatfedezet pedig 25,4×-re nő. Ez a működési cash flow-ból történő részleges törlesztést feltételez, nem refinanszírozást.

A 2025-ös eredmények – 1 001 592 EUR bevétel, 17,8%-os bruttó árrés, 127 411 EUR adózás előtti eredmény – igazolják, hogy a brókeri modell működik, és a vállalat elérte azt a méretet, amelynél a következő lépés működésileg megalapozott. A növekedési terv nem ismeretlen terepre való irányváltás, hanem vertikális integráció ugyanazon értéklánc, beszállítói kapcsolatok és vevői csatornák mentén: a jelenleg külső partnerekhez kiszervezett válogatási lépés közvetlen kézbe vétele.

Brókerként a vállalat körülbelül 14–18%-os bruttó árrésnek megfelelő közvetítői árrést realizál, miközben tonnánként körülbelül 350–500 EUR feldolgozási díj a partnerekhez kerül. Saját feldolgozás esetén ezt a díjat tonnánként körülbelül 200–280 EUR közvetlenül kontrollálható működési költség váltja fel, így a tonnánkénti bruttó árrés körülbelül 150–300 EUR-ról (brókeri tevékenység) 520–820 EUR-ra (saját válogatás) nő. A létesítményhez 575 000 EUR szükséges berendezésekre, minőség-ellenőrzési infrastruktúrára, engedélyekre és forgóeszköz-finanszírozásra, ami meghaladja a felhalmozott készpénztartalékot. A brókeri üzletág önfenntartó bevételi bázisként párhuzamosan tovább működik.

Fő kezdeményezések és felfutás

Az átálláshoz négy olyan képesség szükséges, amellyel a vállalat még nem rendelkezik: engedélyezett létesítmény Riga térségében (a telephely kiválasztva, a bérleti szerződés a finanszírozástól függ), feldolgozó berendezések (445 000 EUR értékű válogató-, szétválasztó és anyagmozgató gépek), az üzembe helyezéskor felvett 4–6 fős válogatóoperátori csapat, valamint közvetlen minőség-ellenőrzés (XRF-analizátor, hídmérleg, mérlegek, tételkövetés). A mérnök felel a sor tervezéséért, a berendezések specifikálásáért és a működés előkészítéséért; a B kategóriás környezetvédelmi engedély iránti kérelem előkészítés alatt áll.

A létesítményt kezdetben évi 300–400 tonna e-hulladék feldolgozására tervezték, a meglévő beszállítói bázishoz igazítva. A legnagyobb értékű anyag (nyomtatott áramköri lapok, csatlakozószerelvények, réztekercsek) a vállalat saját sorára kerül, míg az alacsonyabb értékű frakciók (vashulladék, alumínium, maradék hulladék) továbbra is brókeri csatornán mennek. Tervezett áteresztőképesség: 30–50 tonna 2026 2. negyedévében (üzembe helyezés), 60–90 tonna a 3. negyedévben, 70–100 tonna a 4. negyedévben és 300–400 tonna 2027 teljes évében. A válogatásból származó tervezett bevétel 2026-ban (töredékév) 1 200 000 EUR, 2027-ben 2 736 000 EUR.

A keresleti oldalt egy éves szinten 1 110 000–1 310 000 EUR átvételi potenciált képviselő vevői kör dokumentálja, 5 ország 8 megnevezett partnerével: 3 megkötött szerződés (730 000–810 000 EUR) és 5 formalizált szándéknyilatkozat (380 000–500 000 EUR). Minden együttműködés meghatározott anyagkört, minőségfüggő vásárlási paramétereket és egy azonosított kapacitásbeli szűk keresztmetszetet tartalmaz, amelyet a létesítmény megold.

Már önmagában a NOVITERA, a Metruna és a Boliden szerződéses bázisa strukturális keresleti minimumot biztosít a létesítmény kibocsátására.

A SIA Ramotti egy szegmensben működik – elektromos és elektronikus berendezések hulladékainak (WEEE) gyűjtése, brókeri közvetítése és kereskedelme –, de ennek két rétegének van kitéve: az európai e-hulladék-kezelési piacnak mint a beszerzés, a válogatás és a kereskedelem közegének, valamint a nemesfém-visszanyerési alszegmensnek (arany-, ezüst- és palládiumtartalmú, PCB-ben gazdag frakciók) mint a kibocsátási mix legnagyobb árrésű részének. Mindkettőt uniós szintű kedvező tényezők támogatják: a WEEE-irányelv felülvizsgálata, a kritikus nyersanyagokról szóló rendelet és a növekvő e-hulladék-mennyiség.

Európai e-hulladék-kezelés

A Mordor Intelligence az európai e-hulladék-kezelési piac értékét körülbelül 27,9 milliárd EUR-ra (2024) becsüli, amely 5,0%-os CAGR mellett 2030-ra körülbelül 37,5 milliárd EUR-ra nő. Az elektronikai hulladék újrahasznosítására és feldolgozására összpontosító szűkebb definíció szerint a Market Research Future körülbelül 7,9 milliárd EUR-ra (2024) értékeli a piacot, 2035-ig körülbelül 13,4%-os CAGR-rel. A piaci bevétel körülbelül 47–52%-át a fémek adják. Európa minden régiót megelőz a formális e-hulladék-újrahasznosításban (2024-ben körülbelül 42,5%), de jócskán elmarad a WEEE-irányelv 65%-os céljától – az uniós szintű gyűjtési arány 2022-ben 40,6% volt (Európai Környezetvédelmi Ügynökség).

A WEEE-irányelv (2012/19/EU) tömeg szerint 65%-os gyűjtést ír elő; az Európai Bizottság 2025. július 2-án tette közzé értékelését, és várhatóan 2026 decemberéig terjeszt elő felülvizsgálatot, szigorúbb EPR-végrehajtással és kötelező kezelési minőségi szabványokkal. Az EU kritikus nyersanyagokról szóló rendelete (hatályos 2024. május 23-tól, módosítva 2026 márciusában) 2030-ra 25%-os hazai újrahasznosítási célt tűz ki a stratégiai nyersanyagokra, ami közvetlenül érinti a palládiumot, az aranyat és a rezet, Kína gallium-, germánium-, grafit- és antimonexportot érintő korlátozásai (2023–2024) pedig megerősítették az uniós előírásoknak megfelelő másodlagos beszállítók iránti keresletet. A globális e-hulladék-képződés 2022-ben elérte a 62 millió tonnát, a formális visszanyerés pedig körülbelül 25,7 milliárd EUR értéket hasznosított a 83,4 milliárd EUR-s elméleti potenciálból.

Nemesfém-visszanyerés PCB-kből

A globális, e-hulladékból történő nemesfém-visszanyerési piac értéke körülbelül 6,2 milliárd EUR (2024, Data Bridge Market Research), amely 5,8%-os CAGR mellett 2032-re körülbelül 9,7 milliárd EUR-ra nő. A bevétel több mint 70%-át az arany adja, a piaci részesedés 46,3%-át pedig a szórakoztató elektronika – a Ramotti kibocsátási áramához legközelebb álló forráskategória. A vegyes szórakoztatóelektronikai PCB-k tonnánként körülbelül 90–200 gramm aranyat, 150–200 kilogramm rezet és körülbelül 400 gramm ezüstöt tartalmaznak, 2025-ös azonnali árakon tonnánként 10 000–18 000 EUR együttes nemesfémértékkel. A PCB-frakciókkal a finomítási költségeket tükrözve jelentős diszkonttal kereskednek a bennük lévő értékhez képest (jellemzően tonnánként 2 000–6 000 EUR); a gyűjtő üzleti logikája az, hogy ezt a rést jobb tételminőséggel és pontos osztályozással szűkítse.

Az európai e-hulladék-brókerek jellemzően 8–18%-os bruttó árrést érnek el: a PCB-ben gazdag és réztartalmú frakciókra összpontosítók a sáv felső részén (14–18%), a vas- és alacsony értékű színesfém-hulladékkal foglalkozók 8–12%-on. A vertikálisan integrált gyűjtő–válogató–kereskedők a válogatott kibocsátáson 25–40%-ot érnek el – ez a válogatási árrés megszerzéséből fakadó, 10–20 százalékpontos strukturális előny. A Ramotti balti WEEE-árama, amelyben jelentős az intézményi és kereskedelmi forrásokból származó, PCB-ben gazdag és színesfém-tartalmú anyag aránya, a brókeri sáv felső része felé pozicionálja a vállalatot.

Lettország és a Baltikum

Lettország egyike annak a mindössze három uniós tagállamnak – Bulgária és Szlovákia mellett –, amelyek 2022-ben és 2023-ban is teljesítették a 65%-os WEEE-gyűjtési célt (Eurostat). Ez működő formális gyűjtési infrastruktúrát és jobb alapanyag-minőséget jelent az előírásokat betartó gyűjtők számára, ugyanakkor fokozza a beszerzésért folyó versenyt. Az euróövezeti tagság (2014 januárja óta) megszünteti a devizaátváltási költségeket a németországi, svédországi és hollandiai vevőknek irányuló exportnál, a schengeni tagság pedig megkönnyíti a határon átnyúló logisztikát. Lettország alapanyag-szállító piacként szolgálja ki az északi és észak-európai feldolgozókat: a balti gyűjtőktől származó, PCB-ben gazdag koncentrátum elsődleges célpontja a Boliden (Svédország) és az Aurubis (Németország).

A verseny három szintre tagolódik: 1. szint – regionális integrátorok (CRONIMET Nordic: 144,5 millió EUR árbevétel, 2024-ben több mint 251 000 tonna feldolgozott anyag; Metruna: a teljes Baltikumot lefedő WEEE-specialista); 2. szint – közepes méretű lett feldolgozók (TM Recycling, E-collect, ALL Recycling); 3. szint – általános fémhulladék-kereskedők (Euro Lom, ELECO, Jumets, Refonda). A Ramotti a 2. szint belépési pontján áll – kereskedelemre van engedélye, feldolgozásra még nincs –, és az alapanyag árazásában, a logisztikai hozzáférésben, a szabályozási megfelelésben, valamint a vevői specifikációknak megfelelő kibocsátási minőségben versenyez. A kritikus kihívás az átállás engedélyezett, integrált szereplővé, amely egyenlő feltételekkel versenyez a már kialakult 2. szintű feldolgozókkal.

Lehetőségek

• A WEEE-szabályozás szigorodása. A magasabb kötelező gyűjtési arányok és kezelési szabványok növelik a formális láncba kerülő anyag mennyiségét, bővítve az engedéllyel rendelkező gyűjtők alapanyagbázisát; Lettország célérték feletti teljesítménye révén az ottani szereplők a volumennövekedésből profitálhatnak, ahelyett hogy megfelelési költségeket kellene elnyelniük.
• A CRMA által generált kereslet az alapanyag-gyűjtők iránt. A 2030-ra kitűzött 25%-os újrahasznosítási cél és Kína exportkorlátozásai megnövelték a PCB-ben gazdag kibocsátású, uniós székhelyű WEEE-gyűjtők stratégiai értékét; az Umicore, a Boliden és az Aurubis bővíti európai alapanyag-beszerzését.
• A PCB-k árprémiuma. Egy tonna vegyes szórakoztatóelektronikai PCB becslések szerint 10 000–18 000 EUR értékű nemesfémet tartalmaz; a tisztább, egyenletesen specifikált tételeket szállító szereplők szűkítik a finomító kockázati diszkontját, és ebből az értékből nagyobb részt szereznek meg.
• Balti logisztikai pozíció. Lettország a svédországi, németországi és hollandiai nagy másodlagos finomítók, valamint a növekvő közép- és kelet-európai e-hulladék-mennyiségek között fekszik, az euró pedig megszünteti az átváltási költségeket az exportnál.

Kihívások

• Árupiaci árvolatilitás. A réz ára 2024 májusa és szeptembere között körülbelül 12%-kal, a palládiumé 2023 januárja és 2025 januárja között több mint 40%-kal esett, ami közvetlenül érinti a beszerzés és az értékesítés között tartott készlet értékét.
• Méretbeli aszimmetria. A CRONIMET Nordic 144,5 millió EUR-s árbevétele több nagyságrenddel meghaladja a Ramotti működésének méretét, ami kihat az alapanyagárazásra és a vevői kapcsolatok mélységére.
• Vevői koncentráció a finomítói szinten. Észak- és Nyugat-Európában a PCB-ben gazdag WEEE feldolgozási kapacitásának nagy része az Umicore, a Boliden és az Aurubis kezében van; az alapanyag-gyűjtők árelfogadók.
• Informális verseny. A WEEE általános fémhulladékkal való keverése lehetővé teszi az informális szereplők számára, hogy az engedélyezési költségek és az EPR-hozzájárulások elkerülésével többet fizessenek a beszállítóknak – ez a legtöbb uniós tagállamban tartós piactorzító tényező.

Az 575 000 EUR összegű hitelt egy összevont fedezeti csomag biztosítja, amely egyesíti a meglévő tárgyieszköz-állományt – a 2025-ös mérlegben szereplő gépeket, berendezéseket és egyéb tárgyi eszközöket, 219 520 EUR értékben – az újonnan, hitelből beszerzett válogató-, szétválasztó és minőség-ellenőrző berendezésekkel (a hitelből 530 000 EUR). A fedezet alapértéken (meglévő eszközöknél a könyv szerinti érték, új berendezéseknél a beszerzési vagy számla szerinti ár) és óvatos likvidációs értéken szerepel, eszközkategóriánként 55–75%-os megtérülési arányt alkalmazó levonásokkal, ami nagyjából egy rendezett kényszerértékesítésnek felel meg. A forgóeszköz-finanszírozás (30 000 EUR, a hitel 5,2%-a) és az engedélyezési költségek (15 000 EUR, 2,6%) nem részei a zálogba adható bázisnak, mivel a működés során felhasználódnak, és nem hagynak elkülöníthető tárgyi maradványt.

Fedezettségi mutatók

A likvidációs értéken mért teljes fedezettségtől való elmaradás a zálogba nem adható forgóeszköz- és engedélyezési komponensekből (45 000 EUR), valamint a heterogén kisebb infrastrukturális tételekre alkalmazott óvatos, 55%-os megtérülési arányból adódik. Alapértéken a fedezettség meghaladja a tőke 130%-át és a teljes visszafizetés 112%-át. A csomag főként azonosítható ipari berendezésekre épül – aprítógépekre, örvényáramú szeparátorokra, kábelgranulátorokra, XRF-analizátorokra, hídmérlegekre és anyagmozgató gépekre –, amelyek aktív európai másodlagos piaccal rendelkező, elismert gyártóktól származnak, így könnyen igazolhatók és ellenőrizhetők. A meglévő gépek és berendezések (180 000 EUR könyv szerinti érték, 126 000 EUR likvidációs érték) a hitel felhasználásától független további réteget jelentenek. A létesítmény üzembe helyezésével a fedezetet kiegészíti a telepített berendezések bevételtermelő képessége és a vevői kör, így a hitel futamideje alatt a veszteségek elleni védelem súlypontja a likvidációs értékről a működési cash flow általi fedezettségre helyeződik át.

A hitel finanszírozza a válogató- és szétválasztó berendezéseket, a minőség-ellenőrzési infrastruktúrát, a környezetvédelmi engedélyeztetést és a brókeri tevékenységről a saját válogatásra való átálláshoz szükséges kezdeti forgóeszközt. Körülbelül 92% (530 000 EUR) konkrét típusokkal, mennyiségekkel és piacon ellenőrizhető árakkal rendelkező, azonosítható tárgyi eszközökre megy, amelyek árait európai ipari berendezéskatalógusokkal vetették össze. A személyi jellegű kiadásokat, a létesítmény bérleti díját és a folyamatos működési költségeket a vállalat saját működési cash flow-ja fedezi.

A SIA Ramotti 575 000 EUR összegű, célzott berendezésbeszerzésre és létesítményépítésre kialakított lejáratos hitelt vesz fel. A lehívási struktúra a program működési sorrendjét követi, így a finanszírozás akkor áll rendelkezésre, amikor az egyes kiadási kategóriák szükségessé válnak, és nem áll kihasználatlanul. A hitel nem refinanszíroz korábbi kötelezettségeket, nem fedez általános rezsiköltségeket, és nem támogatja a brókeri üzletágat, amely saját cash flow-jából önfenntartó.

Indikatív hitelfeltételek

A részletek ütemezése és felhasználása

A hat részlet a kiépítés ütemét követi: először az alapvető válogatógépek, majd a mechanikai szétválasztás, a kézi szétszerelés és tárolás, az anyagmozgatás és a létesítményi rendszerek, a minőség-ellenőrzési eszközpark, végül az engedélyezés, a pótalkatrészek és a forgóeszköz. Minden lehívás egy meghatározott projektlépéshez kötődik – megrendelés, leszállítás, telepítés, üzembe helyezés és indítás –, és dokumentumokkal alátámasztott (beszállítói számlák, proformaszámlák, megrendelések, szállítási visszaigazolások, engedélyezési dokumentáció). Kamat csak a folyósított összegek után halmozódik, ami a felfutás alatt csökkenti a tényleges költséget.

A SIA Ramotti 2019. január 30-án alapított lett e-hulladék-gyűjtő, -közvetítő és -kereskedő cég. Kezdetben több üzleti modellt is kipróbált az e-hulladék értékláncán belül, mielőtt a gyűjtő–közvetítő–kereskedő modell mellett döntött, amely 2023 óta meghatározza a működését. Hét év folyamatos tevékenysége során Lettországra, Litvániára és Észtországra kiterjedő beszerzési hálózatot épített ki, kapcsolatokat alakított ki a lánc későbbi szakaszában működő, EU-szerte jelen lévő újrahasznosító feldolgozókkal és kohászati üzemekkel, és gyakorlati ismereteket szerzett a lánc minden eleméről – a vegyes elektronikai hulladék gyűjtéskori összetételétől és árazásától a válogatás és a frakció-előkészítés gazdaságosságán át egészen az ipari vevők specifikációiig és díjszerkezetéig a finomítási oldalon.

A cég nem általános fémhulladék-kereskedőként, hanem frakciószintű szakértelemmel rendelkező, specializált e-hulladék-közvetítőként pozicionálja magát: versenyképes áron szerzi be a fémben gazdag elektronikai hulladékot, a visszanyerhető fémtartalom szerint osztályozza az anyagot, és a specifikációnak megfelelő tételeket annál a vevőtípusnál – nemesfém-újrahasznosító, ipari kohó, másodlagos ötvözetgyártó vagy specializált NYÁK-feldolgozó – helyezi el, ahol az adott frakció a legkedvezőbb feltételeket kapja. A cég most egy meghatározott átállást hajt végre a tisztán közvetítői modellről egy integrált gyűjtő–válogató–kereskedő modellre, saját engedélyezett válogatóüzemmel, amelyet 2026 2. negyedévére terveznek.

Cégazonosítók: SIA Ramotti, lett korlátolt felelősségű társaság (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību); Reģistrācijas Nr. 42103088650; PVN Nr. LV42103088650; bejegyzett cím: Baltā iela 24 – 49, Rīga, LV-1055, Latvia; jegyzett tőke: 2 800 EUR.

Natālija Kuzmiča-Poliščuka a cég vezérigazgatója és egyedüli tulajdonosa (100%). Irányítása alatt a cég a 2019-ben üzleti modelleket tesztelő, piacra lépő vállalkozásból kereskedelmileg aktív e-hulladék-közvetítővé nőtte ki magát, amely évi 1,0 millió EUR bevételt ér el, és öt országra kiterjedő, szerződött vevői körrel rendelkezik.

A kereskedelmi és operatív irányítás a vezérigazgatónál összpontosul, aki az összes fő beszállítói és vevői kapcsolatot kezeli, és irányítja a beszerzést, az árazást és a stratégiát. Ez gyors döntéshozatalt tesz lehetővé egy olyan tranzakciós piacon, ahol a beszerzés időzítése és az ártárgyalás gyors reagálást igényel, ugyanakkor a korai szakaszban lévő, tulajdonos által vezetett mikrovállalkozásokra jellemző kulcsszemély-koncentrációt eredményez.

A cég egyetlen üzletágban, de két csatornán működik. Balti beszerzési partnerektől vásárol vegyes elektronikai hulladékot, és specifikációnak megfelelő kimeneti frakciókat értékesít ipari újrahasznosító és kohászati feldolgozóknak. A jelenlegi közvetítői modellben a fizikai válogatást engedélyezett külső partnerek végzik; a Ramotti a beszerzéstől az értékesítésig ellenőrzi a kereskedelmi láncot, és a vegyes alapanyag költsége és a válogatott kimenet értéke közötti különbözetet realizálja. 2026 2. negyedévétől a fizikai feldolgozást saját engedélyezett üzemébe helyezi át, és megtartja a teljes válogatási különbözetet, amelyen jelenleg a feldolgozó partnerekkel osztozik.

A bevétel tranzakciós jellegű: minden szállítmányt lemérnek, frakció szerint osztályoznak, és az egyeztetett tonnánkénti áron számláznak, előfizetési vagy átalánydíjas elem nélkül. Az ismételhetőséget a kialakult vevői kapcsolatok és a feldolgozók egyenletes minőségű alapanyag iránti strukturális kereslete biztosítja. Két kimeneti kategória hajtja a bevételt:

• Nemesfémtartalmú frakciók – NYÁK-ok, csatlakozószerelvények és alkatrészekkel sűrűn beültetett lapok, amelyek visszanyerhető aranyat, ezüstöt és palládiumot tartalmaznak, és amelyeket specializált nemesfém-újrahasznosítóknak értékesítenek a termékmix legmagasabb tonnánkénti árain.
• Alapfém-frakciók – réztekercsek, alumínium házak, acélburkolatok és egyéb vas- és színesfém alkatrészek, amelyeket alapfém-újrahasznosítóknak értékesítenek LME-hez kötött árakon.

A megközelítőleg tonnánként 300–500 EUR-ért beszerzett vegyes e-hulladékból megközelítőleg tonnánként 1 200–1 800 EUR értékű vegyes válogatott kimenet nyerhető. Közvetítői modellben e különbözet jelentős része válogatási díjként a feldolgozó partnerhez kerül (bruttó árrés 14–18%); a saját válogatással a cég megtarthatja a teljes különbözetet (cél bruttó árrés 30–35%).

A kimeneti portfólió kiselejtezett háztartási gépekből, szórakoztató elektronikából és ipari berendezésekből származó, anyagösszetétel és fémtartalom szerint osztályozott, válogatott e-hulladék-frakciókból áll:

A beszerzés Lettországra, Litvániára és Észtországra terjed ki. A kimenetet EU-szerte értékesítik, a célpiacokat a vevő telephelye határozza meg: nemesfém-újrahasznosítók Litvániában és Finnországban, egy ipari kohó Svédországban, másodlagos ötvözetgyártók Lettországban és specializált NYÁK-feldolgozók Hollandiában.

A Ramotti B2B-alapon értékesít az ipari másodlagos nyersanyagok piacán. Az értékesítés közvetlen és kapcsolatalapú: az anyagot a balti beszállítói hálózaton keresztül szerzi be, a válogatott terméket pedig kialakult kapcsolatokon keresztül helyezi el az értéklánc későbbi szereplőinél, a tétel összetétele, a frakció tisztasága és az aktuális piaci referenciaárak alapján árazva.

A 2026-os vevői kör öt vevőtípust fed le: nemesfém-visszanyerés (NOVITERA UAB, Kat-Metal Oy), regionális másodlagosnyersanyag-kereskedelem (Metruna UAB, Baltic Recycling UAB), ipari, kohászati minőségű feldolgozás (Boliden Group / Rönnskär), másodlagos alumíniumötvözet-gyártás (ALL Recycling SIA) és speciális PCB-újrahasznosítás (Holland Recycling B.V.).

A működési modell brókeri tevékenység mellett „beszerzés, szervezés, értékesítés”, amely a létesítmény üzembe helyezése után „beszerzés, válogatás, értékesítés” lesz. A vegyes e-hulladék egy 2019 óta épített balti hálózatból érkezik – berendezés-újrahasznosítási és -ártalmatlanítási kapacitással rendelkező cégektől, elhasznált elektronikai eszközöket gyűjtő konszolidátoroktól és intézményi selejtezési programokból. A vállalat szerint a partneri kör elegendő ahhoz, hogy a létesítmény áteresztőképességét (teljes kapacitáson évi 300–400 tonna) a beszerzés párhuzamos bővítése nélkül fenntartsa. A létesítményben a vállalat maga végzi a kézi szétszerelést és a mechanikai szétválasztást; a kimenő szállítás külső logisztikai szolgáltatóknál marad.

A jelenlegi négyfős csapat tagjai: a vezérigazgató (kereskedelmi kapcsolatok, beszerzés, stratégia), egy üzletfejlesztési menedzser (beszállítói és vevői kapcsolatok fejlesztése), egy dedikált mérnök (a válogatósor tervezése, a berendezések specifikálása, a létesítmény üzembe helyezése) és egy adminisztratív asszisztens. A beruházási program 4–6 betanított válogatóoperátorral 8–10 főre bővíti a csapatot, és bevezeti azokat a formalizált folyamatokat, delegálási rendet és környezetvédelmi megfelelőségi eljárásokat, amelyeket egy engedélyezett létesítmény megkövetel. A 2025 óta alkalmazásban álló mérnök irányítja majd a létesítményt a kezdeti szakaszban.