Gerenciamento de Resíduos (Cópia)

Os principais pontos fortes da empresa são sete anos de expertise no nível dos materiais, uma base de fornecimento báltica consolidada capaz de abastecer a instalação planejada sem expansão paralela das compras, um pipeline de compradores diversificado, margens em melhora (de 8,1% para 17,8% em 2023–2025) e rentabilidade operacional ininterrupta em uma estrutura com pouco capital imobilizado e zero dívida financeira.

As limitações são igualmente claras: uma base de patrimônio líquido reduzida (EUR 142.345), dependência da sócia única e CEO como pessoa-chave, nenhum histórico de operação de uma instalação de triagem — as margens brutas projetadas de 30–35% são referências do setor, não resultados comprovados da instalação — e um histórico financeiro limitado a três anos. Os principais riscos de execução são o cronograma de comissionamento (2º trimestre de 2026), a licença ambiental de Categoria B (tramitação padrão de 3–6 meses), a conversão das cartas de intenção, cujos mecanismos estão vinculados à prontidão operacional até 1º de julho de 2026, e a exposição aos preços de commodities. Todos os compromissos de compra estão condicionados à qualidade, prática padrão no mercado de matérias-primas secundárias.

Esses riscos são parcialmente mitigados pela posição inicial sem dívida, pela geração contínua de caixa da corretagem e pela natureza estrutural da melhora de margem. Apenas a corretagem já oferece uma cobertura de juros básica de 1,4× (lucro antes dos impostos de EUR 127.411 em 2025 contra juros anuais de EUR 90.563), de modo que os juros podem ser pagos mesmo que a expansão da triagem atrase; um serviço da dívida confortável, incluindo a amortização do principal, exige que a operação de triagem tenha desempenho em linha, de modo geral, com as projeções.

Pelos números apresentados, a SIA Ramotti mostra uma operação de corretagem ganhando escala comercial, de EUR 656.329 (2023) para EUR 1.001.592 (2025), impulsionada pela expansão da rede de fornecimento báltica e por uma mudança deliberada para frações de maior valor, ricas em PCBs e com cobre. A queda de receita em 2024 (−20,9%) foi uma troca de volume por qualidade — a margem bruta subiu de 8,1% para 13,7% no mesmo ano — seguida de uma forte recuperação em 2025 (+93,0%). A projeção para 2026–2027 introduz a transição: o canal de corretagem continua em aproximadamente EUR 948.000 (2026) e EUR 684.000 (2027), enquanto a triagem própria entra na demonstração de resultados com EUR 1.200.000 (2026F) e EUR 2.736.000 (2027F), levando a receita total a EUR 2.148.000 e EUR 3.420.000. Crescimento da receita por ano: −20,9% (2024), +93,0% (2025), +114,5% (2026F), +59,2% (2027F).

Demonstração de resultados, EUR (2023–2027)

O crescimento da receita em 2023–2025 segue a trajetória não linear de uma corretora em estágio inicial construindo sua base de fornecimento. A retração em 2024 para EUR 519.066 reflete a variabilidade do fluxo de fornecimento e uma mudança deliberada para compras de maior qualidade, e não uma deterioração estrutural da demanda; a recuperação para EUR 1.001.592 em 2025 confirma isso. A projeção pressupõe que o canal de corretagem continue aproximadamente no ritmo atual, com leve queda à medida que as frações de maior valor forem redirecionadas à triagem própria, e que a linha de triagem acrescente EUR 1,2–2,7 mi.

A margem bruta melhorou de forma consistente de 8,1% (2023) para 13,7% (2024) e 17,8% (2025), graças à otimização das compras e à mudança para frações ricas em PCBs e com cobre, em que os spreads por tonelada são maiores. O salto projetado para 28,0% e 32,0% vem da entrada no mix da receita de triagem própria, com margem bruta de 32–35%. A melhora é estrutural — a eliminação das taxas de processamento de terceiros, que mantêm as margens da corretagem em 14–18% — e não resultado de premissas agressivas de preço em qualquer dos canais.

As despesas operacionais subiram de EUR 10.209 (1,6% da receita) em 2023 para EUR 51.032 (5,1%) em 2025, incluindo o engenheiro dedicado contratado em 2025 para preparar a transição para a triagem. A projeção sobe para EUR 168–252K (7,8–7,4% da receita) com os custos de uma instalação licenciada — aluguel, equipe de triagem de 4–6 operadores, conformidade ambiental, seguro e depreciação de equipamentos. A queda da relação OPEX/receita de 2026 para 2027 mostra alavancagem operacional, já que os custos fixos da instalação, em grande parte, se diluem em uma base de receita crescente.

As “outras despesas” de 2024 (EUR 43.435) e 2025 (EUR 33.462) são investimentos em equipamentos preparatórios para a instalação de triagem, lançados como despesa na contabilidade gerencial em vez de capitalizados. Isso reduziu o lucro líquido reportado nos dois anos: EUR 43.101 (2023), EUR 3.229 (2024) e EUR 93.949 (2025, margem líquida de 9,4%), enquanto o lucro antes dos impostos — EUR 46.664 (2024) e EUR 127.411 (2025) — reflete melhor a rentabilidade subjacente do modelo de corretagem. A projeção prevê lucro líquido de EUR 343.238 (16,0%) em 2026F e EUR 807.900 (23,6%) em 2027F.

A despesa com juros passa de zero para EUR 90.563 em 2026F, refletindo o financiamento proposto de EUR 575.000 a 21,0% ao ano por 9 meses; o EBIT combinado a cobre 5,8×. Os juros caem depois para EUR 34.500 em 2027F, à medida que a amortização parcial do principal com o fluxo de caixa operacional de 2026 reduz o saldo devedor, e a cobertura sobe para 25,4×. Isso pressupõe amortização parcial com o fluxo de caixa operacional, e não refinanciamento.

Os resultados de 2025 — receita de EUR 1.001.592, margem bruta de 17,8%, lucro antes dos impostos de EUR 127.411 — confirmam que o modelo de corretagem funciona e que a empresa atingiu uma escala em que a próxima etapa tem base operacional. O plano de crescimento não é uma mudança para um território desconhecido, mas uma integração vertical dentro da mesma cadeia de valor, das mesmas relações com fornecedores e dos mesmos canais de compradores: assumir o controle direto da etapa de triagem, hoje terceirizada.

Na corretagem, a empresa captura um spread de intermediação de aproximadamente 14–18% de margem bruta, enquanto cerca de EUR 350–500 por tonelada em taxas de processamento ficam com os parceiros. Com a operação própria, essa taxa é substituída por custos operacionais diretamente controláveis de aproximadamente EUR 200–280 por tonelada, ampliando a margem bruta por tonelada de aproximadamente EUR 150–300 (corretagem) para EUR 520–820 (triagem própria). A instalação exige EUR 575.000 em equipamentos, infraestrutura de controle de qualidade, licenciamento e capital de giro, valor que supera as reservas de caixa acumuladas. A corretagem continua operando em paralelo como uma base de receita autossustentável.

Principais iniciativas e expansão gradual

A transição exige quatro capacidades que a empresa ainda não tem: uma instalação licenciada na região de Riga (imóvel identificado, locação condicionada ao financiamento), equipamentos de processamento (EUR 445.000 em máquinas de triagem, separação e movimentação de materiais), uma equipe de triagem de 4–6 operadores contratados no comissionamento e controle de qualidade próprio (analisador XRF, balança rodoviária, balanças, rastreamento de lotes). O engenheiro é responsável pelo projeto da linha, especificação dos equipamentos e preparação operacional; o pedido de licença ambiental de Categoria B está em preparação.

A instalação foi projetada para uma entrada inicial de 300–400 toneladas de lixo eletrônico por ano, calibrada com base na rede de fornecimento existente. O material de maior valor (PCBs, conjuntos de conectores, enrolamentos de cobre) vai para a linha própria da empresa, enquanto as frações de menor valor (sucata ferrosa, alumínio, resíduos) continuam pela corretagem. Volume planejado: 30–50 toneladas no 2º trimestre de 2026 (comissionamento), 60–90 toneladas no 3º trimestre, 70–100 toneladas no 4º trimestre e 300–400 toneladas no ano completo de 2027. A receita projetada da triagem é de EUR 1.200.000 em 2026 (ano parcial) e EUR 2.736.000 em 2027.

O lado da demanda é documentado por um pipeline de EUR 1.110.000–1.310.000 em potencial anualizado de compra, com 8 contrapartes identificadas em 5 países: 3 contratos assinados (EUR 730.000–810.000) e 5 cartas de intenção formalizadas (EUR 380.000–500.000). Cada acordo inclui escopo de material definido, parâmetros de compra condicionados à qualidade e uma limitação de capacidade identificada que a instalação resolve.

Somente a base contratada, com NOVITERA, Metruna e Boliden, já oferece um piso estrutural de demanda para a produção da instalação.

A SIA Ramotti atua em um único segmento — coleta, corretagem e comercialização de resíduos de equipamentos elétricos e eletrônicos (REEE) — mas está exposta a duas camadas dele: o mercado europeu de gestão de lixo eletrônico, como contexto para fornecimento, triagem e comercialização, e o subsegmento de recuperação de metais preciosos (frações ricas em PCBs contendo ouro, prata e paládio), a parte de maior margem do mix de produtos. Ambos se beneficiam de ventos favoráveis no nível da UE: a revisão da Diretiva REEE, o Regulamento de Matérias-Primas Críticas e o crescimento dos volumes de lixo eletrônico.

Gestão de lixo eletrônico na Europa

A Mordor Intelligence avalia o mercado europeu de gestão de lixo eletrônico em aproximadamente EUR 27,9 bi (2024), crescendo a um CAGR de 5,0% até cerca de EUR 37,5 bi em 2030. Uma definição mais restrita, focada em reciclagem e processamento de eletrônicos, é avaliada em aproximadamente EUR 7,9 bi (2024) pela Market Research Future, com CAGR de aproximadamente 13,4% até 2035. Os metais respondem por aproximadamente 47–52% da receita do mercado. A Europa lidera todas as regiões em reciclagem formal de lixo eletrônico (aproximadamente 42,5% em 2024), mas segue bem abaixo da meta de 65% da Diretiva REEE — a taxa de coleta na UE foi de 40,6% em 2022 (Agência Europeia do Ambiente).

A Diretiva REEE (2012/19/EU) exige coleta de 65% em peso; a Comissão Europeia publicou sua avaliação em 2 de julho de 2025 e deve apresentar uma revisão até dezembro de 2026, com fiscalização mais rígida da responsabilidade estendida do produtor (EPR) e padrões obrigatórios de qualidade de tratamento. O Regulamento Europeu de Matérias-Primas Críticas (em vigor desde 23 de maio de 2024, alterado em março de 2026) estabelece uma meta de 25% de reciclagem doméstica de matérias-primas estratégicas até 2030, o que envolve diretamente paládio, ouro e cobre, e as restrições da China à exportação de gálio, germânio, grafite e antimônio (2023–2024) reforçaram a demanda por fornecedores secundários em conformidade com as regras da UE. A geração global de lixo eletrônico chegou a 62 milhões de toneladas em 2022, com a recuperação formal capturando aproximadamente EUR 25,7 bi frente a um potencial teórico de EUR 83,4 bi.

Recuperação de metais preciosos de PCBs

O mercado global de recuperação de metais preciosos do lixo eletrônico é avaliado em aproximadamente EUR 6,2 bi (2024, Data Bridge Market Research), crescendo para aproximadamente EUR 9,7 bi até 2032 a um CAGR de 5,8%. O ouro responde por mais de 70% da receita, e os eletrônicos de consumo — a categoria de origem mais próxima do fluxo de produção da Ramotti — por 46,3% da participação de mercado. PCBs mistas de eletrônicos de consumo contêm aproximadamente 90–200 gramas de ouro, 150–200 quilos de cobre e cerca de 400 gramas de prata por tonelada, com valor combinado de metais preciosos de EUR 10.000–18.000 por tonelada aos preços à vista de 2025. As frações de PCBs são negociadas com desconto relevante em relação ao valor contido (normalmente EUR 2.000–6.000 por tonelada), refletindo os custos de refino; a lógica comercial do coletor é reduzir essa diferença por meio de lotes de melhor qualidade e classificação precisa.

Corretores europeus de lixo eletrônico normalmente obtêm margens brutas de 8–18%: os focados em frações ricas em PCBs e com cobre ficam na faixa superior (14–18%), e os de sucata ferrosa e não ferrosa de baixo valor, em 8–12%. Coletores–triadores–traders verticalmente integrados obtêm 25–40% sobre o material triado — uma vantagem estrutural de 10–20 pontos percentuais por capturar o spread da triagem. O fluxo báltico de REEE da Ramotti, com uma parcela significativa de material rico em PCBs e não ferroso vindo de fontes institucionais e comerciais, a posiciona na parte superior da faixa da corretagem.

Letônia e países bálticos

A Letônia é um dos apenas três Estados-membros da UE — ao lado da Bulgária e da Eslováquia — que cumpriram a meta de 65% de coleta de REEE em 2022 e em 2023 (Eurostat). Isso reflete uma infraestrutura formal de coleta funcional e matéria-prima de melhor qualidade para coletores regularizados, embora também intensifique a concorrência pelo fornecimento. A adesão à zona do euro (desde janeiro de 2014) elimina custos de conversão cambial nas exportações a compradores na Alemanha, Suécia e Holanda, e a participação no Espaço Schengen facilita a logística transfronteiriça. A Letônia funciona como mercado fornecedor para o processamento nórdico e do norte da Europa: Boliden (Suécia) e Aurubis (Alemanha) são os principais destinos do concentrado rico em PCBs dos coletores bálticos.

A concorrência se estrutura em três níveis: Nível 1, integradores regionais (CRONIMET Nordic: faturamento de EUR 144,5 mi, mais de 251.000 toneladas processadas em 2024; Metruna: especialista em REEE em todo o Báltico); Nível 2, processadores letões de médio porte (TM Recycling, E-collect, ALL Recycling); e Nível 3, sucateiros em geral (Euro Lom, ELECO, Jumets, Refonda). A Ramotti está na porta de entrada do Nível 2 — licenciada para comercialização, mas ainda não para processamento — e compete em preço de matéria-prima, acesso logístico, conformidade regulatória e qualidade do material frente às especificações dos compradores. O desafio crítico é a transição para um operador integrado licenciado, que concorra em pé de igualdade com os processadores de Nível 2 já estabelecidos.

Oportunidades

• Endurecimento regulatório do REEE. Taxas de coleta obrigatória e padrões de tratamento mais altos aumentarão o volume de material que entra na cadeia formal, ampliando a matéria-prima para coletores licenciados; o desempenho da Letônia acima da meta posiciona seus operadores para se beneficiarem do crescimento de volume, em vez de absorverem custos de conformidade.
• Demanda do Regulamento de Matérias-Primas Críticas por agregadores na origem. A meta de reciclagem de 25% para 2030 e as restrições de exportação da China elevaram o valor estratégico de coletores de REEE sediados na UE com produção rica em PCBs; Umicore, Boliden e Aurubis estão ampliando a compra de matéria-prima europeia.
• Prêmio de preço das PCBs. Uma tonelada de PCBs mistas de eletrônicos de consumo contém, segundo estimativas, EUR 10.000–18.000 em metais preciosos; operadores que entregam lotes mais puros e com especificação consistente reduzem o desconto de risco da refinaria e capturam uma parte maior desse valor.
• Posição logística no Báltico. A Letônia fica entre grandes refinarias secundárias na Suécia, Alemanha e Holanda e os volumes crescentes de lixo eletrônico da Europa Central e Oriental, e o euro elimina custos de conversão nas exportações.

Desafios

• Volatilidade dos preços de commodities. O cobre caiu aproximadamente 12% entre maio e setembro de 2024 e o paládio mais de 40% entre janeiro de 2023 e janeiro de 2025, afetando diretamente o valor do estoque mantido entre a compra e a venda.
• Assimetria de escala. O faturamento de EUR 144,5 mi da CRONIMET Nordic é várias ordens de grandeza superior às operações da Ramotti, o que afeta o preço da matéria-prima e a profundidade das relações com compradores.
• Concentração de compradores no refino. Umicore, Boliden e Aurubis detêm a maior parte da capacidade de processamento de REEE rico em PCBs no norte e no oeste da Europa; os agregadores na origem são tomadores de preço.
• Concorrência informal. Misturar REEE com sucata comum permite que operadores informais paguem mais aos fornecedores, evitando custos de licenciamento e contribuições de EPR — uma distorção persistente na maioria dos Estados-membros da UE.

O financiamento de EUR 575.000 é garantido por um pacote consolidado que combina a base de ativos imobilizados existente — máquinas, equipamentos e outros ativos imobilizados no balanço de 2025, EUR 219.520 — com os novos equipamentos de triagem, separação e controle de qualidade adquiridos com o empréstimo (EUR 530.000 do financiamento). A garantia é apresentada pelo valor-base (valor contábil para os ativos existentes, custo de compra ou de fatura para os novos equipamentos) e por um valor de liquidação conservador, com deságios que resultam em recuperação de 55–75% conforme a categoria do ativo, aproximando-se de uma venda forçada ordenada. O capital de giro (EUR 30.000, 5,2% do financiamento) e os custos de licenciamento (EUR 15.000, 2,6%) ficam fora da base dada em garantia, pois são consumidos nas operações sem deixar valor residual tangível separável.

Indicadores de cobertura

A diferença para a cobertura total pelo valor de liquidação vem dos componentes de capital de giro e licenciamento, que não podem ser dados em garantia (EUR 45.000), e do deságio conservador de 55% sobre itens heterogêneos de pequena infraestrutura. Pelo valor-base, a cobertura supera 130% do principal e 112% do pagamento total. O pacote se apoia principalmente em equipamentos industriais identificáveis — trituradores, separadores por correntes de Foucault, granuladores de cabos, analisadores XRF, balanças rodoviárias e máquinas de movimentação de materiais — de fabricantes consolidados com mercados secundários ativos na Europa, fáceis de comprovar e monitorar. As máquinas e equipamentos existentes (valor contábil de EUR 180.000, valor de liquidação de EUR 126.000) acrescentam uma camada independente da execução do empréstimo. À medida que a instalação entra em operação, a garantia é complementada pela capacidade de geração de receita dos equipamentos instalados e pelo pipeline de compradores, deslocando a proteção contra perdas do valor de liquidação para a cobertura pelo fluxo de caixa operacional ao longo do prazo do empréstimo.

O financiamento cobre os equipamentos de triagem e separação, a infraestrutura de controle de qualidade, o licenciamento ambiental e o capital de giro inicial necessários para passar da corretagem à triagem própria. Aproximadamente 92% (EUR 530.000) vão para ativos tangíveis e identificáveis, com modelos, quantidades e preços verificáveis no mercado, conferidos com catálogos europeus de equipamentos industriais. Pessoal, aluguel da instalação e custos operacionais correntes são cobertos pelo fluxo de caixa operacional da própria empresa.

A SIA Ramotti contrata um empréstimo a prazo de EUR 575.000, estruturado como instrumento direcionado à compra de equipamentos e à montagem da instalação. A estrutura de desembolsos acompanha a sequência operacional do programa, de modo que os recursos ficam disponíveis quando cada categoria de gasto se torna necessária e não ficam parados. O empréstimo não refinancia obrigações anteriores, não financia despesas gerais nem apoia a corretagem, que se sustenta com seu próprio fluxo de caixa.

Condições indicativas do financiamento

Cronograma e alocação das tranches

As seis tranches acompanham a montagem: primeiro as máquinas principais de triagem, depois a separação mecânica, a desmontagem manual e a armazenagem, a movimentação de materiais e os sistemas da instalação, o conjunto de controle de qualidade e, por último, licenciamento, peças de reposição e capital de giro. Cada desembolso está vinculado a uma etapa definida do projeto — encomenda, entrega, instalação, comissionamento e início das operações — e é respaldado por comprovação documental (faturas de fornecedores, faturas pró-forma, pedidos de compra, confirmações de entrega, documentação da licença). Os juros incidem apenas sobre os valores desembolsados, o que reduz o custo efetivo durante a expansão gradual.

A SIA Ramotti é uma empresa letã de coleta, corretagem e comercialização de lixo eletrônico, constituída em 30 de janeiro de 2019. Inicialmente, testou diversos modelos comerciais dentro da cadeia de valor do lixo eletrônico antes de se consolidar no modelo coletor–corretor–trader que define suas operações desde 2023. Ao longo de sete anos de atividade contínua, construiu uma rede de fornecimento que abrange Letônia, Lituânia e Estônia, estabeleceu relações com processadores de reciclagem e instalações metalúrgicas em toda a UE e desenvolveu um conhecimento prático de cada elo da cadeia — da composição e do preço do lixo eletrônico misto na coleta, passando pela economia da triagem e da preparação de frações, até as especificações e estruturas de remuneração dos compradores industriais na ponta do refino.

A empresa não se posiciona como um sucateiro comum, mas como um intermediário especializado em lixo eletrônico com expertise no nível de frações: adquire lixo eletrônico rico em metais a custo competitivo, classifica o material pelo teor de metal recuperável e coloca lotes dentro de especificação junto ao tipo de comprador — reciclador de metais preciosos, fundição industrial, produtor de ligas secundárias ou processador especializado em placas de circuito impresso (PCBs) — onde cada fração obtém as melhores condições. A empresa está executando agora uma transição definida da corretagem pura para um modelo integrado de coletor–triador–trader, com sua própria instalação de triagem licenciada prevista para o 2º trimestre de 2026.

Dados societários: SIA Ramotti, sociedade de responsabilidade limitada letã (Sabiedrība ar ierobežotu atbildību); Reģistrācijas Nr. 42103088650; PVN Nr. LV42103088650; endereço registrado Baltā iela 24 – 49, Rīga, LV-1055, Letônia; capital social EUR 2.800.

Natālija Kuzmiča-Poliščuka é CEO e única sócia (100%). Sob sua direção, a empresa evoluiu de uma operação de entrada no mercado que testava modelos de negócio em 2019 para uma corretora de lixo eletrônico comercialmente ativa, com receita anual de EUR 1,0 mi e um pipeline de compradores contratados em cinco países.

O controle comercial e operacional está concentrado na CEO, que detém todas as principais relações com fornecedores e compradores e conduz compras, precificação e estratégia. Isso dá agilidade às decisões em um mercado transacional, em que o momento da compra e a negociação de preço exigem resposta rápida, mas cria a dependência de uma pessoa-chave típica de microempresas em estágio inicial geridas pelo próprio dono.

O negócio tem uma única linha, mas dois canais. A empresa adquire lixo eletrônico misto de parceiros de fornecimento bálticos e vende frações de saída dentro de especificação a processadores industriais de reciclagem e metalúrgicos. No modelo atual de corretagem, a triagem física é terceirizada a parceiros licenciados; a Ramotti controla a cadeia comercial da compra à venda e captura o spread entre o custo do insumo misto e o valor do material triado. A partir do 2º trimestre de 2026, a transformação física passa para sua própria instalação licenciada, e a empresa retém todo o spread da triagem, hoje dividido com os parceiros de processamento.

A receita é transacional: cada carga é pesada, classificada por fração e faturada pelo preço por tonelada acordado, sem componente de assinatura ou retainer. A recorrência vem das relações estabelecidas com compradores e da demanda estrutural dos processadores por matéria-prima consistente. Duas categorias de produto geram a receita:

• Frações com metais preciosos — PCBs, conjuntos de conectores e placas densas em componentes contendo ouro, prata e paládio recuperáveis, vendidos a recicladores especializados em metais preciosos pelos maiores preços por tonelada do mix.
• Frações de metais básicos — enrolamentos de cobre, chassis de alumínio, carcaças de aço e outros componentes ferrosos e não ferrosos, vendidos a recicladores de metais básicos a preços referenciados na LME.

O lixo eletrônico misto adquirido a aproximadamente EUR 300–500 por tonelada gera material triado com valor médio de aproximadamente EUR 1.200–1.800 por tonelada. Na corretagem, uma parte relevante desse spread fica com o parceiro de processamento como taxa de triagem (margem bruta de 14–18%); a triagem própria permite que a empresa retenha todo o spread (margem bruta-alvo de 30–35%).

O portfólio de produtos é composto por frações triadas de lixo eletrônico provenientes de eletrodomésticos descartados, eletrônicos de consumo e equipamentos industriais, classificadas por composição de materiais e teor de metal:

O fornecimento abrange Letônia, Lituânia e Estônia. A produção é vendida em toda a UE, com os mercados de destino definidos pela localização do comprador: recicladores de metais preciosos na Lituânia e na Finlândia, uma fundição industrial na Suécia, produtores de ligas secundárias na Letônia e processadores especializados em PCBs na Holanda.

A Ramotti vende B2B no mercado industrial de matérias-primas secundárias. A estratégia comercial é direta e baseada em relacionamento: o material é obtido pela rede de fornecedores bálticos, e o material triado é colocado junto a compradores por meio de relações estabelecidas, com preço definido pela composição do lote, pureza da fração e referências de mercado vigentes.

O pipeline de compradores de 2026 abrange cinco tipos de comprador: recuperação de metais preciosos (NOVITERA UAB, Kat-Metal Oy), comércio regional de materiais secundários (Metruna UAB, Baltic Recycling UAB), processamento de nível de fundição industrial (Boliden Group / Rönnskär), produção de ligas secundárias de alumínio (ALL Recycling SIA) e reciclagem especializada de PCBs (Holland Recycling B.V.).

O modelo de execução é “obter, intermediar, colocar” na corretagem, passando a “obter, triar, colocar” quando a instalação entrar em operação. O lixo eletrônico misto vem de uma rede báltica desenvolvida desde 2019 — empresas com capacidade de reciclagem e descarte de equipamentos, consolidadores de eletrônicos em fim de vida e programas institucionais de descarte. Segundo a empresa, a base de parceiros é suficiente para sustentar o volume da instalação (300–400 toneladas por ano em plena capacidade) sem uma expansão paralela das compras. Na instalação, a própria empresa fará a desmontagem manual e a separação mecânica; o transporte de saída continua com prestadores externos de logística.

A equipe atual de quatro pessoas inclui a CEO (relações comerciais, compras, estratégia), um gerente de desenvolvimento de negócios (desenvolvimento de fornecedores e compradores), um engenheiro dedicado (projeto da linha de triagem, especificação de equipamentos, comissionamento da instalação) e uma assistente administrativa. O programa de investimento amplia a equipe para 8–10 pessoas com 4–6 operadores de triagem treinados e introduz os processos formalizados, a delegação e os procedimentos de conformidade ambiental que uma instalação licenciada exige. O engenheiro, na equipe desde 2025, administrará a instalação na fase inicial.